作者：范冰 日期：2017-02-28 12:13:09
“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
作者简介
范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。
目录：
第1章
增长黑客的崛起
1.1 创业家的黑暗前传1
1.2 增长黑客的胜利4
1.3 什么是“增长黑客”6
1.4 增长黑客的职责和特质12
1.5 一切用数据说话17
1.6 增长黑客担任的团队角色20
1.7 如何招聘增长黑客22
1.8 如何成为增长黑客28
1.9 增长黑客的常用工具箱30
第2章
创造正确的产品
2.1 Instagram重生记36
2.2 PMF，探寻产品与市场的完美契合39
2.3 拒绝昂贵的失败42
2.4 需求，催生产品的第一原动力45
2.5 用最小化可行产品验证需求49
2.6 产品早期是否需要适配新的平台环境60
2.7 “行胜于言”的用户调研62
第3章
获取用户
3.1 筛选你的种子用户64
3.2 从最笨的事情做起68
3.3 社交红利：蕴藏在开放平台下的流量矿藏71
3.4 用数据抓取“借鸡下蛋”77
3.5 内容营销：打造持续输出的传播引擎81
3.6 搜索引擎和应用商店的优化营销89
3.7 捆绑下载95
3.8 排排坐，吃果果96
3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在100
3.10 宣传报道的文案撰写104
3.11 从线下到线上108
3.12 海外扩张112
第4章
激发活跃
4.1 职场社交巨头的用户激活秘诀116
4.2 A/B测试，网站活跃率提升的法宝120
4.3 移动应用的A/B测试128
4.4 另辟蹊径，降低用户活跃门槛133
4.5 旷日持久的补贴大战136
4.6 游戏改变世界139
4.7 我，机器人——脚本自动化运营146
第5章
提高留存
5.1 留存与流失151
5.2 优化产品性能156
5.3 有损服务——放下不必要的坚持159
5.4 引导新用户快速上手163
5.5 社交维系与社交解绑166
5.6 设计唤醒机制169
第6章
增加收入
6.1 免费的世界181
6.2 免费午餐的终结190
6.3 重定向广告，寻找消费者的热追踪弹193
6.4 看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏196
6.5 用互联网思维在微信里卖月饼199
6.6 变惩为奖，堵不如疏201
6.7 建立商业智能系统以小博大204
第7章
病毒传播
7.1 用病毒传播撬动增长的杠杆211
7.2 坏事传千里——Bug营销213
7.3 借势营销，乘势而上216
7.4 构建产品体外的病毒循环223
7.5 产品内置的传播因子229
7.6 病毒传播中的用户心理把握233
7.7 用邮件提醒增强传播效率241
7.8 病毒传播的策划与打磨243
第8章
完整案例集
8.1 Airbnb254
8.2 Tinder263
8.3 Github273
8.4 美丽说278
8.5 外卖库286
后记 增长黑客的职业道德297
附录A 增长黑客应当关注的常用指标301
附录B 国外优秀增长黑客名单 306