作者：张烈生王小燕 日期：2017-02-28 13:10:39
IBM副总裁解读企业长青密码
首度剖析IBM十大核心能力
探讨企业做强、做大、做久之道
IBM创始人老沃森说：“企业是可以自我牺牲的，而成功则是通过不断的‘壮士断腕’实现的。”刚刚卸任的总裁彭明盛则表示，IBM的教训是永远不要拘泥于产品，而是要坚持企业价值。
100年里 ，IBM连续8次CEO更替实现平稳过渡，并首次传位女掌门。IBM见证了IT行业在100年间的从无到有和几度转变。
本书作者供职IBM22年，从一名普通的销售到一名大中华区副总裁,亲历了IBM中国的萌芽与壮大诞生，也经历了20世纪90年代郭士纳对IBM的转型手术和将PC卖给联想的痛苦艰辛与挣扎,同时,他也是IBM向服务转型的落实者，曾带领他的IBM团队，一起推动了中国银行业数据大集中工程和IT服务行业转型。他深谙企业蓝色文化，通过对IBM100年的历史回顾，首度剖析了IBM在文化、策略、执行三方面的十大核心能力，用IBM领跑世界100年的成功解密企业如何才能做强！做大！做久！ 任何一个想要基业长青的企业，都能从IBM的管理之道中，找到一些值得借鉴的百年智慧。
名人推荐
“以生动笔触展现一家世界级企业的百年征程，旨在让更多的中国企业走好自己的更为生动的百年征程。”
——王忠明，全国工商联副秘书长、中国民（私）营经济研究会常务副会长兼秘书长
“起点决定终点，IBM的蓝色基因决定了它的发展壮大；永远做对的事，使众人行的管理团队集百年智慧，保IT巨人基业长青。这是一本使人懂得如何做大企业，并依靠价值观和文化的传承，使企业发展并持续发展的好书。”
——宋远方，中国人民大学研究生院副院长
“本书的作者是一个自身的IBM人，由他来道出IBM的人和事，实在最适当不过。此书阐释了IBM从1911年以来，所经历的各个重要阶段，深入描述与分析IBM在不同环境下，做出的不同决策，并能独到地剖析IBM企业长青的密码。相信阅读此书的读者，包括曾于IBM工作的我，都能汲取宝贵的商业智慧。”
——陈志辉，香港中文大学EMBA主任、教授
“IBM的百年成功来之不易，而将其中蕴含的关键因素和管理智慧提炼出来同样不易。而这本书做到了，因此，它非常值得一读。”
——李飞，清华大学经管学院教授、博士生导师
“以前我们看到了写跨国公司的书，总有很多缺憾。国外作者的作品，往往是全球和美国的内容多，中国的内容少；而国内作者往往局限于职位和视野，写出的东西细节很多，甚至夸张很多，但缺乏跨国公司应有的思考高度。幸好，这本书把两个缺憾都弥补了。对中国读者来说，关于IBM百年的书，这是最好的一本。”
——刘湘明，《商业价值》杂志出版人
“这是一部视角独特的书，当我拿到书稿时，最初的翻阅变成细细的研读，其中一些章节我反复阅读了多遍。我在IDC工作18年，作为IT市场的研究与观察者，期间对IBM有着长时间的研究与分析，但囿于资料所限，很多的研究仅仅是从表层现象对这个蓝色巨人做出评述，在读过张烈生先生的这部著述，很多困惑我们的问题得到了解答，书中详细的例证和对历史的真实记录非常具有价值。张烈生先生和许多IBM员工用他们的集体记忆给IBM的蓝色基因做出详细的注释，这是一本值得业界仔细研读的企业评传，也是许多正在长大的中国企业家可以研读的参考书。一家百年企业的成功必定有着他独特的核心能力，从创业到发展的高峰，从动荡到成熟，特别是当他在进入中国并伴随中国改革开放的进程中所遇到的种种困境，张烈生先生以他22年在IBM工作历程，见证了这个跌宕起伏的过程并用的大量翔实的细节做了描述了，非常具有研究价值，为中国企业建立百年基业提供了真 实而丰富的学习资料。仅以书中对IBM蓝色巨人的解读作为我的阅读心得：百年企业，源于基因，建在策略，成在执行。”
——万宁，IDC中国独立顾问、《商业价值》杂志
更多信息：IBM副总裁解读企业长青密码
首度剖析IBM十大核心能力
探讨企业做强、做大、做久之道
IBM创始人老沃森说：“企业是可以自我牺牲的，而成功则是通过不断的‘壮士断腕’实现的。”刚刚卸任的总裁彭明盛则表示，IBM的教训是永远不要拘泥于产品，而是要坚持企业价值。
100年里 ，IBM连续8次CEO更替实现平稳过渡，并首次传位女掌门。IBM见证了IT行业在100年间的从无到有和几度转变。
本书作者供职IBM22年，从一名普通的销售到一名大中华区副总裁,亲历了IBM中国的萌芽与壮大诞生，也经历了20世纪90年代郭士纳对IBM的转型手术和将PC卖给联想的痛苦艰辛与挣扎,同时,他也是IBM向服务转型的落实者，曾带领他的IBM团队，一起推动了中国银行业数据大集中工程和IT服务行业转型。他深谙企业蓝色文化，通过对IBM100年的历史回顾，首度剖析了IBM在文化、策略、执行三方面的十大核心能力，用IBM领跑世界100年的成功解密企业如何才能做强！做大！做久！ 任何一个想要基业长青的企业，都能从IBM的管理之道中，找到一些值得借鉴的百年智慧。
名人推荐
“以生动笔触展现一家世界级企业的百年征程，旨在让更多的中国企业走好自己的更为生动的百年征程。”
——王忠明，全国工商联副秘书长、中国民（私）营经济研究会常务副会长兼秘书长
“起点决定终点，IBM的蓝色基因决定了它的发展壮大；永远做对的事，使众人行的管理团队集百年智慧，保IT巨人基业长青。这是一本使人懂得如何做大企业，并依靠价值观和文化的传承，使企业发展并持续发展的好书。”
——宋远方，中国人民大学研究生院副院长
“本书的作者是一个自身的IBM人，由他来道出IBM的人和事，实在最适当不过。此书阐释了IBM从1911年以来，所经历的各个重要阶段，深入描述与分析IBM在不同环境下，做出的不同决策，并能独到地剖析IBM企业长青的密码。相信阅读此书的读者，包括曾于IBM工作的我，都能汲取宝贵的商业智慧。”
——陈志辉，香港中文大学EMBA主任、教授
“IBM的百年成功来之不易，而将其中蕴含的关键因素和管理智慧提炼出来同样不易。而这本书做到了，因此，它非常值得一读。”
——李飞，清华大学经管学院教授、博士生导师
“以前我们看到了写跨国公司的书，总有很多缺憾。国外作者的作品，往往是全球和美国的内容多，中国的内容少；而国内作者往往局限于职位和视野，写出的东西细节很多，甚至夸张很多，但缺乏跨国公司应有的思考高度。幸好，这本书把两个缺憾都弥补了。对中国读者来说，关于IBM百年的书，这是最好的一本。”
——刘湘明，《商业价值》杂志出版人
“这是一部视角独特的书，当我拿到书稿时，最初的翻阅变成细细的研读，其中一些章节我反复阅读了多遍。我在IDC工作18年，作为IT市场的研究与观察者，期间对IBM有着长时间的研究与分析，但囿于资料所限，很多的研究仅仅是从表层现象对这个蓝色巨人做出评述，在读过张烈生先生的这部著述，很多困惑我们的问题得到了解答，书中详细的例证和对历史的真实记录非常具有价值。张烈生先生和许多IBM员工用他们的集体记忆给IBM的蓝色基因做出详细的注释，这是一本值得业界仔细研读的企业评传，也是许多正在长大的中国企业家可以研读的参考书。一家百年企业的成功必定有着他独特的核心能力，从创业到发展的高峰，从动荡到成熟，特别是当他在进入中国并伴随中国改革开放的进程中所遇到的种种困境，张烈生先生以他22年在IBM工作历程，见证了这个跌宕起伏的过程并用的大量翔实的细节做了描述了，非常具有研究价值，为中国企业建立百年基业提供了真 实而丰富的学习资料。仅以书中对IBM蓝色巨人的解读作为我的阅读心得：百年企业，源于基因，建在策略，成在执行。”
——万宁，IDC中国独立顾问、《商业价值》杂志
更多信息：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22540309&ref=search-1-pub 作者简介
张烈生
前IBM大中华区副总裁，并曾担任过世界最大管理软件公司SAP中国区总裁等职。在IBM和中国内地工作20余年，先后执掌IBM大中华区金融事业部、服务部和IBM香港等重要机构。IBM销售年度奖“百分百俱乐部”的“不败将军”，多次荣获IBM销售最高荣誉“金圈大会”的资格，更被董事长兼首席执行官彭明盛选为公司300余人的创新与变革全球领导小组成员之一。任职期间，他对推动中国银行业数据大集中工程、IT服务行业转型中也做出了巨大贡献。
王小燕
曾任IBM、SAP等知名外企的公关传播经理，从品牌传播的角度为IBM中国的服务转型做出贡献。此前还在国内领先管理媒体《中外管理》担任资深记者，写作了多篇影响广泛的管理文章。对企业战略、运营管理、IT发展等领域有深入理解。
目录：
前 言／001
引 子／001
序 章 蓝色巨人的不老传说
百年IBM百炼成钢／007
IBM到底是做什么的／010
低调中的不平凡／012
第一部分 领跑世界100年
第一章 商业帝国的沉淀与崛起
外来的“创始人”老沃森／027
核心能力初养成／037
一个天才和一千个帮忙的人／042
老沃森留下的智慧／047
第二章 IT巨擘的爆发与挑战
50亿美元的豪赌／051
小沃森的“公天下”／058
成功的代价／062
IBM盛衰的原因／073
第三章 管理大师的再造与复兴
止血求生／077
再造80岁的IBM／081
转型无终点，管理有新招／101
第二个100年／106
第二部分 西方大象起舞中国
第四章 试水中国
在纽约办公的“中国团队”／113
新中国第一个客户／116
“IBM日本的北京办事处”／119
进入中国的“入门培训”／121
美好的开局／124
第五章 踉跄起程
IBM中国诞生／127
结缘世界最大银行／135
险些“夭折”的中国缘分／142
从单兵作战到全线作业的产品策略／151
第六章 重装上阵
IBM中国三大平台／157
走出北京，布局全国／164
一手培养一手借力的人才策略／177
百花齐放的市场／181
第七章 长袖善舞
新世纪，新开局／195
成长的“烦恼”／202
后PC时代的新焦点／206
全球化的中国，中国的全球化／216
第三部分 横跨百年的核心能力
第八章 基业长青源于基因
正直的价值观／233
凝聚人心的蓝色文化／244
“找对人，再造人”的人才理念／254
第九章 领跑世界赢在策略
领跑市场的思想领导力／266
持续的创新力／273
业务模式设计力确立制高点／282
第十章 百年老店成就执行
核心流程的建设和优化／296
组织与技能相辅相成／304
人人都要有的领导力／313
随需应变／327
附录一：IBM中国大事记／331
附录二：IBM中国分支机构／333
附录三：IBM历年收入与利润／334
参考文献／339
后记／341
关于作者／345