作者：王鉴 日期：2017-04-10 10:55:28
完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的，如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题，呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的专业人士提供一套全面、系统的行动指南，解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护，搭建解决方案式销售的框架体系。
王鉴，顾问式销售专家，IPTA国际职业训练协会认证培训师，中国《培训》杂志核心推荐讲师，中国培训行业品牌机构联盟理事，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）。