作者：王宝玲 日期：2017-04-10 11:07:01
销售成功不是仅靠使用简单的销售技巧就能够实现的，而是要使用能正确了解客户心理和行为的策略，这些策略被我们称为获取客户认同的策略。所谓“有认同才有合同”，所以掌握这些策略是每个想成为销售冠军的销售员都必须具备的技能。能把销售做好的销售员一定是掌握了这种销售中的获取认同的策略，有效地了解客户的心理和行为，从而实现销售成功。
王宝玲：台湾大学经济系毕业，美国加州大学MBA、统计学博士。现任盖曼群岛商创意创投董事长、香港华文网控股集团、上海兆丰集团及台湾擎天文教暨补教集团总裁，并创办台湾采舍国际公司、北京含章行文公司、华文博采文化发展公司。为台湾知名出版家、营销学大师，对企业管理、个人生涯规划及微型管理、营销学理论及实务，多有独到之见解及成功的实务经验。 主要著作：《用听的学营销》、《为什么没有业绩》、《超级销售口才训练方法》、《管理者Know How》、《紫牛学管理》、《销售应该这样说》、《销售潜规则》、《王道：成功3．0》、《王道：业绩3．0》等近百册。 近年主要经历： 2006年北大管理学院聘为首席实务管理讲座教授。 2007年香港国际经营管理学会世界级年会获聘为首席主讲师。 2008年吉隆坡论坛获颁亚洲八大首席名师。 2009年受邀亚洲世界级企业领袖协会（AWBC）专题演讲。 2010年上海世博主题论坛“未来学”主讲者。