作者：王霆 日期：2017-04-19 20:17:15
曾几何时，深度分销成为中国企业制胜的法宝，TCL和长虹的商务方式大战，开启了深度分销方式的繁荣时代，众多企业纷纷试图模仿TCL，展开对销售通路的激烈争夺，通过对分销渠道的掌控，构建自己的营销网络。很快，“深耕细作”“网络为王”“决胜终端”成为企业争夺市场的流行词汇，深度分销方式也就一度成为商学院和企业营销团队讨论的热点话题。但是，很少有企业在模仿和实践过程中，去探究深度分销方式的内涵。
如果不能在概念体系上理解企业的基本活动领域，以及营销、销售、市场各项职能在其中的逻辑关系，就很难在现实中真正落脚，“深度分销”之名也就难副其实。一件事情的起因总是可以在现实中找到答案的，要想把握深度分销的真正价值，必须在概念体系的框架下，回到事实层面上去探究深度分销的前世今生，通过企业所发生的事情，理解深度分销产生的缘由。
王霆：包政先生弟子，中国人民大学商学院管理学博士，中国人民大学劳动人事学院经济学博士后，中国政法大学商学院教授，国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”，承担多项国家级、省部级科研课题和企事业单位咨询顾问项目。
张文锋：包政先生弟子，华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人，北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。