作者：陈莹莹编著 日期：2017-05-01 10:52:21
“三分货，七分卖”是服装销售的一句至理名言 ，而真正接触顾客的一线人员——导购则是这“七分卖”中最为重要的一环。可以这么说，导购的销售能力与水平，在很大程度上决定了服装门店生意的好坏。 在服装销售过程中，导购员首先需要将自己“销 售”给顾客，让顾客接受你、认可你；你需要准确把握顾客的需求，做好顾客的“消费顾问”。将适合的款式推介给顾客：你需要巧妙地解答顾客的各种困惑，消除顾客的各种疑虑；你需要练就一双“慧眼”，以足够的悟性判断出顾客的购买信号，并适时地“推”顾客一把，让顾客变意向为行动……