作者：阿道 日期：2018-11-21 08:53:27
著作权合同登记号图字：01-2017-6064 大客户会比小客户带来的收益更多吗？当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能告诉你“双赢”谈判技巧在不同情景下的运用法则，也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的“雷区”。本书还将帮你建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为一个团队的“战斗”。无论你是销售代表还是部门经理，这本书都将带给你惊喜。
作者为跨国名企高级经理，通用电气等高净值客户管理专家曾为阿里巴巴集团等国内外知名跨国企业提供咨询与培训以外籍客户视角提示中国销售人员常见思维误区内容涵盖谈判“双赢”技巧、多维度绩效考核模型·帮你诊断·教你应对·带你成交