作者：克拉夫 日期：2018-11-21 10:05:11
《重新定义推销 好pitch让客户和投资人主动找你》作者klaff认为，好的pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，klaff为我们描述了人脑在面对pitch时的一系列反应和做出终极决策的过程，从而使你能对pitch过程中的各个环节有充分的掌控。本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“strong”pitch法。s：setting the frame（建立框架）；t：telling the story（讲好故事）；r：revealing the intrigue（激起兴趣）；o：offering the prize（持续吸引）；n：nailing the hookpoint（钉下锚点）；g：getting the deal（获得成交）。无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。一次成功的pitch不仅能提升你的事业，赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的pitch中，你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。
oren klaff的营销技巧可谓天下无双，通过13年的经验总结，他以其独创的方法融得了超过4亿美元的资金。而这次——也是第1次，他将把所有的方法、技巧和经验通过这本书与你分享，让你也能和他一样，得心应手地面对任何商业场合。无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，《重新定义推销：好pitch让客户和投资人主动找你》这本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。《重新定义推销 好pitch让客户和投资人主动找你》作者klaff认为，好的pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，klaff为我们描述了人脑在面对pitch时的一系列反应和做出终极决策的过程，从而使你能对pitch过程中的各个环节有充分的掌控。本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“strong”pitch法。s：setting the frame（建立框架）；t：telling the story（讲好故事）；r：revealing the intrigue（激起兴趣）；o：offering the prize（持续吸引）；n：nailing the hookpoint（钉下锚点）；g：getting the deal（获得成交）。一次成功的pitch不仅能提升你的事业、赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。成功的秘诀其实在于你所使用的方法，而不是破釜沉舟、孤注一掷。“好方法，好回报”，klaff说，“采用更好的方法，就能获得更好的回报。”之所以他能成为行业的佼佼者，正是由于他的方法比别人更胜一筹。而现在，这些方法都归你了。把在《重新定义推销：好pitch让客户和投资人主动找你》中学到的方法和策略实践到每一次对别人的pitch中，你会发现你将赢得更多想象不到的认同和支持。