作者：兰迪.史旺兹 日期：2018-11-21 10:55:03
zui怕被竞争对手读到的奇书 你相信吗? ◆不用自卖自夸就能让预期客户主动选择你! ◆不用贬低对手就能挑起预期客户对现任供应商的不满! ◆不用费尽口舌就能缩短赢得客户的时间，大幅提升成交比率! 本书介绍革命性的“楔入法”营销策略，告诉你如何正视现任供应商的先天优势，巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。 认真读完本书，并在实际中演练“楔入法”业务拜访六步骤，掌握精确情报，提供前瞻式服务，你就能赢得商机。“楔入法”不只是概念，也不是你已具备的知识，而是能让竞争对手出局、让自己取而代之的zui先进方法，是销售人员不可或缺的必胜利器。 《(炒竞争对手的鱿鱼)》这本书告诉我们，不要想当然，要找出改善销售流程的方法。成功背后一定是有方法的，就像本书提出的“楔入法”。<编辑推荐>=楔入法让你享受轻松撬单的乐趣颠覆传统销E-模式 销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系(预期客户和竞争对手的关系)，才能建立新关系(你和预期客户的关系)。 传统销售方式zui大的问题在于缺乏应付“第三者”(竞争对手)的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。 “楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术，是作者花了数万小时与全球顶尖销售人员合作的结晶。书中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤： “望闻问切”：查找问题阶段 1．完美画面(Picture Perfect) 2．欲擒故纵(Take Away) 开具“药方”：提出解决方案阶段 3．愿景宝盒(Vision Box) 4．情景回放(Replay) 炒竞争对手出局：作出承诺阶段 5．白旗(White Flag) 6．排练(Rehearsal) 该书涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例，是销售人员及其主管必备的工具。