作者：沃什伯恩 日期：2018-11-21 11:09:20
还记得上一次，在你的产品质量和价格都明显优于别人的情况下，却被竞争对手抢走一大笔订单吗? 还记得上一次，一个重要的潜在客户告诉你，“你们的客户列表确实很吸引人，我想再仔细考虑考虑，我会在下个星期给你答复……’但zui后他什么都没买吗? 还记得上一次，一个采购经理和你说“你们的产品系列的确很出色，但是我们对自己现在的供货商还比较满意”吗? 如果你对这些经历感到很熟悉的话， 那么请阅读本书吧! 如果你不清楚如何才青苣取得更好韵销售业绩； 如果你的内心深处告诉你，你现在所遵从的行动指南已经过时了， 如果你知道关于销售的那些陈旧的观念已经不再有效了： 如果你十分渴望抓住下一个数额巨大的销售机会； 那么请阅读本书吧！ “想在这样一个日新月异、竞争激烈的时代中取得卓越的销售业绩吗?本书会给你强有力的指导。它是美国所有商业人士的必读书目之一。” ——沃尔尼·泰勒(Volney Taylor)。 美国邓白氏商业信贷数据公司主席兼首席执行官 “拿起这本书……一本所有真正的市场专家和广告专家的首选书。” ——约翰·菲利(John C．Ferries)， 美国达美高广告行销公司国际郎前任主席 “生动活泼，简单易懂，充满睿智，又总是一语中的!” ——特德·莱维特(Ted Levitt)，哈佛商学院名誉教授 哈利·沃什伯恩和金堡·瓦里斯基于二十余年供职于世界级大公司的实践经验，在本书中提出了一套颠覆传统的销售方法，展示了一种能有力推动产品、服务或思想推广的全新推销策略，他们完善的分析方法曾被运用于工业、娱乐业、保健业等多个领域。 本书和你所阅读过的其他任何关于销售的书都很不相同。它不是一本罗列、堆砌销售小技巧的图书，也没有提供那些所谓的“经过时间检验的秘密武器”来教你如何完成销售任务或克服顾客的抵触情绪，它介绍的新方法不会告诉你如何去“威逼利诱”顾客去购买你的产品。取而代之的是，它会帮助你去理解人们为什么不愿意购买你的产品，并且告诉你如何按照他们希望的购买方式，把你的产品销售给他们。它并不把消费者自勺拒绝和抵触看做是一种销售的障碍，而是看做一种获得消费者如何形成决策的信息来源。对于销售人员来说，如果能够渎懂顾客购买产品的真正动机，就有可能获得巨大的成功。本书就是要告诉销售人员如何发现、鉴别、解读不同顾客的“购买心理”，助你建立新的业务关系，把潜在顾客发展成为忠实顾客，轻松获得销售佳绩。