作者：本书编委会 日期：2018-11-21 11:27:42
这本书是一个理财师手头的工具，但希望本书的内容是有温度的、有情怀的。所以才会有了销售有道若干个班级讨论群，所以我们充满正向的能量，所以我们想的是更多的是付出而非索取。我们更希望在理财增效的背后，蕴藏着对客户的责任、家庭的情感，以及更加关注与理财师们共同前行。
初级选手做销售，大多都喜欢一些“术”的东西；我们大概编辑过成百上千段所谓的“话术”，但是很可惜，靠着“话术”去销售的人鲜见卓越。销售人员如果做一个销售能力的分级，大概可以分为——不称职、合格、优秀、卓越四个梯队。在人群分布上，合格者居多，优秀者较少。卓越人员更是凤毛麟角。每个人都希望做到卓越，但卓越的桂冠只属于真正杰出少数人。关起门来讲话，销售在中国走到现在非常不容易。想想在上世纪九十年代，我们刚刚大学毕业之时，如果谁选择了销售作为职业，那隐含很多歧视的目光。因为中国的传统文化是“重农抑商”，现代开始出现真正的销售的雏形大概是改革开放初期的那些“倒爷”，然后国内销售人员开始慢慢去探索这条路。