作者：博斯沃思 日期：2019-03-12 13:33:20
买方一再讨价还价，你却无能为力？费了半天精力，买方却无权拍板？买方所在公司的“官僚气”太重，程序繁杂导致迟迟无法成交？竞争对手太多导致无法与买方单独见面？ 面对以上销售困境，“解决方案销售”创始人迈克尔·博斯沃思运用“人物对话”的方法，再现销售情境，全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务，而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例，颠覆你的销售策略，助你一一突破销售困境！
“解决方案销售”创始人、《攻心式销售》（customer centric selling）、《3个故事搞定成交！》（what great salespeople do）等多本销售类畅销书作者迈克尔·博斯沃思经典著作。 运用“人物对话”的方法，再现真实的销售情境，无论是销售新手还是经验丰富的销售经理，都可以高效、快速提升销售业绩！ 著名营销及销售行为专家孙路弘倾情作序。联想、ibm、at&t、罗盛软件、大西部银行、惠特diyi证券等鼎力推荐。 10大策略+13大成功案例，《解决方案销售》助你一一突破销售困境！ 湛庐文化出品。