作者：马丁.林贝克 日期：2019-03-28 11:03:32
为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？为什么你的客户会弃你而去？
怎样才能获得更多的约见机会？
怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？
怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？
怎样才能提升自己的销售佣金？
如何提问才能获知客户的潜在需求？
如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？
处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111 个*有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为*销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、*诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。
★被誉为“销售界的保时捷”的销售专家马丁·林贝克30年实战经验凝铸！世界500强企业争相运用的销售法则！16个国家，10000000销售员推崇的教科书式销售兵法！
★本书提出了创造销售佳绩的111 个有效的成功法则和注意事项，是通往*销售的必经之路。洞察客户心理，犀利解读他人的能力，树立个人品牌，能让你无往而不胜！
★本书涉及销售的各个关键点，从个人形象到销售心态，从销售拜访需准备事项到销售话术，从价格谈判到处理客户关系，从销售团队管理到树立个人品牌，从基础到实战，全面提升爆款销售力！
在销售过程中牢记这些法则能让你少走弯路：
客户只会与胜者交易；
你只能销售自己坚定支持的产品；
来自他人的推荐是为你赢得新客户*好的方式；
你的工作是用客户的视角看世界；
不提问的人，永远都是愚人；
异议处理 = 收集信息 提供信息；
单纯围绕价格展开销售，定会毫无优势可言；
……
★销售是一门艺术，你没有必要处处讨好客户。打造好你的原则、态度、形象、话术、行动力、洞察力、领导力……你就能高效成单！