作者：罗南·麦克马拉 日期：2019-04-20 19:49:24
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无论你在公司担任什么职务，你都必须推销产品、思路或者你自己。本书的特点是更注重销售实践中“如何做”的问题。不论你的销售经验是否丰富，是销售新兵，还是销售专家，你都应将它放在案头，随时参考。
通过运用书中的理念和实务要点，我的销售方式发生了根本变化，取得了相当可观的成绩。它是我永远的案头参考书。
——迈克?科霍，ibm战略与企业发展经理
本书写作是建立在大量销售实践与学习经验基础之上，从实践角度出发，告诉销售人员“怎样做”才能实现成功销售。本书并非要提出某种新型销售策略，而是在既定销售策略的基础上，从实践角度给予具体指导。
diyi章首先分析了企业的生命本源——赢得新业务。第二到七章完全针对个人销售技巧进行面对面的指导：倾听、提问、确认、影响客户、异议处理、销售成交。随后，针对以上核心销售技巧，第八至十章进一步进行了补充与拓展：成功销售的四种习惯、领导销售团队、罗南销售规则。
本书适用于所有对销售感兴趣的读者。销售新手可以学习基本技巧，获得进阶提示，大幅提高自己的销售业绩；经验丰富的销售人员可以回顾和提炼自己的销售知识和技巧；销售经理和企业老板可以利用书中的指导原则、工作程序和相关工具，有效处理销售人员招聘与团队领导事务。
如果你希望提高自己的销售业绩，本书总有适合你的珍贵资源。