作者：丁兴良 日期：2019-05-25 15:14:39
本书是让大客户经理省心、一线营销员获单的实战手册。59招锁定大客户，轻松做大单，快速增长利润。国内大客户营销培训diyi人丁兴良zui新重磅力作！
17年营销实战经验，13年工业品营销经验。8年专注工业品营销项目研究，形成了一套实用、有效的大客户营销系统，已让数万家企业一个月内业绩呈几何级数增长！
20％的大客户贡献80％的利润
本书5大特色，值得您期待！
1．主题解说：
每章节的开头都有一段精彩的导语，点拨本章节的主旨，引人人胜。
2．经典案例：
文中大部分案例源自工业品营销界，生动真实，让人如临市场实战中。
3．案例分析：
针对每个经典案例进行深入浅出的分析，观点独到，为您指点迷津。
4．实战技巧：
全书59个招术。引导您科学、严谨、务实而有效地搞定各类型的大客户，轻松获得大单。
5．图表并用：
文中辅有大量说明问题的图表，让人一目了然，并可以快速掌握大客户营销的要领。
抓住大客户，抓住利润的源泉！能贡献80%利润的大客户在哪？大客户百般刁难，把你逼向死角时，怎么办？在技术交流时，如何让大客户对你一见钟情？如何在一纸黑白合同中，埋下有利于自己的条款？在品质、价格相差无几的情况下，如何让大客户对你永不变心？……诸如此类的困难和问题，是不是让你招架不住？
本书作者立足于大客户营销实战，通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析，为大家提供了大量简单易学、实用性强的操作方法。其首创的赢单59招，教你在实战中见招拆招，轻松搞定大客户，实现公司利润的快递增长。