作者：多克特斯 日期：2019-06-03 14:32:54
本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其zui优价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。本书可读性强，并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点，如何将情境定价运用于b2b和b2c市场，以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。