作者：贾昌荣 日期：2020-11-17 03:56:14
工业品企业的营销必须立足于客户价值，与客户结成牢靠的价值联盟，这是工业品企业的永续营销之道。贾昌荣著的《工业品营销(赢在价值链)》以此为主线，阐述了工业品企业如何通过价值互动，实现面向客户的持续营销、深度营销与忠诚营销。也就是说，工业品企业要通过帮助客 户获得成功来收获自己的成功。 本书既适合工业品企业中从事管理、经营、销售等相关工作的人员阅读，也适合工业品营销策划咨询师以及高等院校相关专业的师生等阅读。
企业之间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。工业品企业唯有构筑价值链竞争优势才能决胜营销，占领市场。 贾昌荣著的《工业品营销(赢在价值链)》从web2.0时代工业品营销脉搏入手，以建立战略合作伙伴关系为基石，以价值营销为主线，从市场战略、营销理念、品牌塑造、营销技术、沟通传播、渠道管理、服务营销、促销推广等诸多层面来阐述工业品以价值为导向的伙伴式营销战略，凸显了“客户成长我成长”的工业品营销大智慧。更可喜的是，本书中有很多重要观点在中国整个工业品营销界尚属首次提出，如提出了“‘推时代’与‘拉时代’的分界线”“工业品营销：卖啥也不如卖生产方式”……更主张把工业品营销与web2.0营销融合起来，让工业品营销时尚起来。可以说，本书的每一章节都有精彩观点呈现，而每章节都会以案例的形式为广大读者“献计献策”。有理由相信，本书是一部不折不扣的关于工业品创新营销的专著，也是一本启迪智慧、开发思维的实战读本，可以为读者打开工业品营销革命的“武器库”大门。