作者：侯舜瑜 日期：2020-11-17 04:08:09
本书*的特色是阐述如何做好珠宝的故事营销。消费者购买珠宝是基于信任与价值，就是对品牌的信任，珠宝玉石首饰对他有价值。珠宝商要取得营销的成功，要树立品牌的信誉，阐发珠宝的价值。珠宝的价值既有“功能、效益”的实用价值，也有精神需求层面的价值。如何给珠宝首饰赋予文化故事以打动消费者的心是珠宝营销中极为重要的课题。本书从珠宝商如何建立信誉，到如何发挥珠宝的文化内涵，如何给珠宝注入故事以打动消费者，从而促进珠宝的销售，提升珠宝的附加价值，作了全面的论述。对市场上*流行、份额*的珠宝品种红蓝宝石、钻石、玉器，如何注入故事，打动消费者的心理需求，实现顾客价值，作了详尽的故事营销介绍。
本书从消费者的购买情感需求出发, 以故事营销为主线, 阐述珠宝商如何建立信誉, 阐发珠宝的价值、价格策略, 以及故事营销的方法, 并对中国市场上常见的主流珠宝首饰品类黄金、钻石、红蓝宝石、玉器 (翡翠与和田玉) 作故事营销。通过具体的案例, 说明故事营销的技巧。