作者：吴昊天 日期：2021-03-16 01:08:28
本书是全面介绍政府和企业大客户营销方法与技巧的著作。
本书坚持理论够用、注重实践的原则，对国企大客户特征以及国企大客户营销的基本操作、项目跟踪、难题破解、客户升级等重要内容进行了阐述分析，营销的理念、方法、步骤一一呈现，以期帮助营销人员克服畏惧心理，建立起对大客户营销的信心，真正掌握大客户营销的实战方法与技巧。书中的案例都是作者亲手操作的实际案例，具有很强的实战性和说服力。
作者是一位实践经验极丰富的20年职业经理人出身的总裁级讲师，独创"下楼式营销、双螺旋法则"营销模式。本书基于"国企领导突破难、过程透明控制难"的问题而设计，将国企大客户营销的理念、流程一一呈现，与您分享：如何扩大信息渠道、如何做好项目跟踪、如何突破国企大客户决策层、如何推动客户升级等内容。无实战，不营销，书中列举的顶级企业的成功案例，均由作者亲自操盘，不仅告诉你怎么做，还告诉你复制的模式，直击实务，解决实际问题，助力营销高手牢牢掌控大客户。