作者：（美）福瑞斯 ，宋雪莉 译 日期：2021-05-19 09:57:59
销售人员或者销售机构渴望改变或是用一种崭新的理念来帮助他们自己，以及客户、同事和公司。现在维持现状可能是销售人员面对的*大敌人，因为客户正在重新评估现有的供应商协议，新的商机可以预见到，但却非常难获取。当整个商业环境在变化时，坚信你的销售方法可以一如既往地取得满意的结果，是非常不符合逻辑的。托马斯·福瑞斯编著的《*大的卖点就是你(自营销的软技巧)》的关注点在于教你贯彻执行自营销的一系列软技巧。
托马斯·福瑞斯编著的《*大的卖点就是你(自营销的软技巧)》讲述了：人们总是从他们喜欢的人 那里买东 西，这是一个普遍规律。 发生变化的是，客户到底为什么喜 欢你或者不喜欢你。 和蔼可亲，风度翩翩，毫无疑问都 是加分项。 但是在现今的销售环境下，赢得生 意的通常是给出*好建议的人。 换言之，谁的解决方案让客户觉得 *满意，客户就愿意和谁做生意。 即使你确实代表着行业翘楚。 你的解决方案的确是*棒的。 你仍然需要让客户感受到密切相关、 目的明确、值得信赖和富有价值。 从根本上说。为了成功。你需要先 进行自我营销。 《*大的卖点就是你(自营销的软技巧)》的关注 点在于教你贯彻执行自营销的一系列软技巧，比如： ·引起客户的兴趣 ·创建你自己的信誉 ·建立并杠杆化你的关系网络 ·差异化你的解决方案·证明消费者付出成本的合理性当然还有 ·在整个销售周期中都坚守承诺