作者：（美）莫·邦内尔 日期：2021-05-19 09:59:06
随着市场的发展，销售人员越来越需要成为“销售员-专家”的混合体，这样才能满足客户的需求。那么如何成为“销售员-专家”呢？在本书中，作者莫·邦内尔就介绍了雪球系统这样一个清晰而有说服力的销售流程。通过十大步骤：设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，有效吸引并留住客户，赢得他们的信任和赞赏并持续获得业务。像滚雪球一样，实现业绩的几何式增长。
【1个系统，10大步骤，27张工作表，建立稳固客户关系，实现高绩效销售】面对飞速发展的市场，曾经的销售方式已经无法适应现在的客户，本书介绍的雪球系统则通过10大步骤，27张工作表，建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，帮助销售人员吸引并留住客户，能像滚雪球一样，从客户那里源源不断地获得业务，实现高绩效销售。【荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖金奖,丹尼尔·平克倾力推荐】本书荣获2019年美国著名的商业图书奖项“AXIOM年度商业图书大奖”金奖,趋势大师，全球50大管理思想家之一丹尼尔·平克对此书也倾力推荐。【作者莫·邦内尔为国际知名培训师，曾服务于多家世界500强公司 】本书作者莫·邦内尔是培训机构BIG的创始人、发言人及兼首席执行官。他的公司已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”，业务涵盖了包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司在内从个人到世界500强企业的广泛领域。更多相关图书请点击进入>>>