作者：章岩 日期：2021-09-26 14:02:53
为什么你勤奋又专业，却依然业绩惨淡？你是否办过以下七件“傻事”？
①不能真正的倾听。
②急于介绍自己的产品和服务。
③凭空臆想客户需求。
④没有预算概念。
⑤不能从有决定权的人那里获得购买意向。
⑥回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题。
⑦不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理。
如果答案是肯定的，那么快来学学成功销售所需要的至关重要的两点
——“如何说”和“怎样听”！
说话就是生产力！销售不是凭力气挣钱，而是用舌头挣钱，能否让客户心甘情愿地把钱给你，就看你是否有说服客户的本领。销售的每一个环节都离不开嘴，每一次交易都是一场外交活动。不要等客户主动告诉你他的需求，所有的商机都藏在与客户的交流之中！
先询问，再倾听，是发掘客户需求的两个步骤！倾听胜过夸夸其谈！客户的话就是一张藏宝图，只要顺着它就可以找到宝藏。一名优秀的销售人员，要善于聆听客户的需要、渴望和理想；还要善于倾听客户的抱怨、异议和投诉；更要善于听出客户没有表达的意思——没说出来的需求。