作者：王涛 日期：2021-11-10 11:31:04
本书是《供零战略》的姊妹篇，该书从操作层面具体指出了现代零售业飞速发展并占据强势地位的形势下，消费品生产公司即供应商所应采取的变革思路和方向，为面对强势零售商和跨国制造商双重重压的本土供应商提供了有效的改革方案和具体的举措。
消费品公司以独立的大型零售商为战略经营管理单元配置企业的各种资源，并计划和控制这些独立的零售商给自己带来的利润。此外，为了贏得在现代零售业环境下的竞争，消费品公司应该更加关注发展卓越的产品开发能力，成功的新产品是赢得更多货架空间的关键因素，而品牌价值面临着逐步贬值的风险，因此，如果消费品公司仍然沿袭以往在品牌领导下的产品开发和组合策略，将会逐漸丧失在货架上的竞争能力，而品牌价值的贬值并不来自行业内的品牌竞争，更为关键的因素是来自零售商的压力，以及品牌在消费者心中重要性的下降。