作者：陈乃兆 日期：2021-11-21 15:08:01
本书在阐明直销本质、直销技巧、直销素质、直销团队的基础之上，参照美国哈佛商学院的案例教学法的经验，在直销案例的剖析当中，有针对性并且有重点地选择了直销精英企业与直销精英个人的典型案例及其宝贵做法、经验，并加以简要的剖析，提出一些发人深思的问题，有助于人们创新思维方式，理性地直面中国直销的历史、现状与未来，远离传销，搞好直销。本书可用于直销企业、市场营销业以及大专院校、高职高专教学与培训，也可作为企业销售员工培训的首选教材。
直销案例的剖析，则是在阐明直销本质、直销技巧、直销素质、直销团队的基础之上，吸取国内外案例教学法的先进经验，对直销精英企业与直销精英个人的成功案例进行深入剖析，从中引出带有规律性的深层思考与理性认识，从而为直销的更大发展奠定坚实基础。
案例教学法是号称资本主义西点军校的哈佛商学院的传家宝。在两年时间里，学生们要分析800多个案例。这种案例分析教学，不是让学生去寻找所谓正确答案的教学，实际上也不存在绝对的正确答案，存在的只是可能正确处理和解决问题的具体方法，而解决问题的方法是对还是错，只是个人对经营状况的理解和判断的不同。其目的是力图把学生置于一个实际经营管理者的立场上，从实战的环境出发，来学习什么是经营管理和如何经营管理。
参照美国哈佛商学院的案例教学法的经验，在直销案例的剖析当中，有针对性并且有重点地选择了直销精英企业与直销精英个人的典型案例及其宝贵做法、经验，并加以简要的剖析，提出一些发人深思的问题，有助于人们创新思维方式，理性地直面中国直销的历史、现状与未来，远离传销，搞好直销。