作者：麦克·博斯沃斯,约翰·霍兰 日期：2021-11-21 15:09:17
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也许你自认为口才一流，但你懂得如何与顾客“对话”吗？何时说，说什么，向谁说，才能拿到顾客的采购预算？本书作者作为声誉卓著的资深的企业顾问，他们能告诉你答案。他们所创立的“攻心式销售”方法，能克隆超级业务员的思考模式与销售技巧，循序渐进地传授给一般的销售人员，帮助公司创造超级业绩。
现在，你不用花大笔教育训练经费，只须通读本书，就可将国际顶尖企业的宝贵经验加以吸收，化为己有，从而成为超级业务员。
本书提出一整套“攻心式销售”理念，是作者积数十年企业顾问的实务经验精心打造，为微软、惠普、英特尔、富士通等国际知名企业所共同信赖。若能读懂“攻心式销售”的7大原则和13个核心概念，你将“克隆”出业绩超群的销售专家。
从销售人员每日的业务拜访、销售流程的制定，到营销、业务部门之间的充分合作，“攻心式销售”把顾客放在销售流程的中心地位，开发出这套销售方法，大大提高了成交大笔生意的机会。