作者：李三科 日期：2021-11-21 15:18:06
我为什么要转行做产品经理
2011年6月，因为实在不喜欢做销售工作————厌倦了几乎每天都要工作到凌晨，也厌倦了一周有一半的时间要陪客户喝酒的生活————在经历了三个月的犹豫和纠结后，我辞去了干了两年的阿里巴巴中国供应商客户经理的工作，告别了我毕业后的第一份工作。
辞职后，我来到北京寻找工作。我想自己做电商的工作经验也许有点用，就把当时知名的电商公司都列出来，一家一家地投递简历。在北京的半个月时间里，我投递简历到很多家公司，可当时比较知名的B2C电商公司几乎不需要销售。我参加了三家公司的面试，没有一家愿意要我，我只好灰溜溜地回到浙江。
回到浙江的第二天，我接到乐淘的面试通知。我二话没说就定了第二天的飞机，再次回到北京。临走的时候，我特地带上了秋天的衣服，我对女友说：“如果这次我在北京还找不到工作的话，我就不回来了。”
事情并没有因为我的勇气而有好的结果，乐淘的面试结果并不理想，HR拒绝我的原因很简单：我没有任何零售市场工作的经验，而公司并不需要一个面向大客户的销售。就这样，我拖着行李，在北京东三环的兆龙青年旅社住下了。
我不知道要去哪里，也不知道该往哪家公司投简历（当时排名前二十的电商公司我都投过了简历）。无助的时候，我就去坐北京地铁，10号线的人非常多，看着川流不息的人群，我特别希望能像他们一样忙忙碌碌。
一次在地铁里，我看到了聚美优品的广告，帅气的CEO陈欧和那句触动人心的“我为自己代言”打动了我。我想投简历去试试吧，就在微博上找到聚美优品的副总裁戴雨森（毕业于清华大学工业工程系，后来去斯坦福读硕士，在百度、谷歌等公司有过用户体验相关的工作经验）的邮箱，把简历投了过去，很快就得到了戴总的回复。
可惜还是被拒绝了。没办法，我虽然在招聘网站上看到聚美优品在招营销网站联盟推广人员，但我完全不知道这个工作的具体内容是什么。我还是不甘心，开始琢磨聚美优品想要什么样的人，我自己又有哪些条件比较符合。
上大学的时候，我组织过社团活动，接触过很多商业公司和教育培训机构，我知道大学生是很好的商业资源，那么聚美优品需要大学生资源吗？可能是需要的，那么他们现在有没有做这方面的工作呢？我翻遍了聚美优品公司几位高管的微博，发现他们都没有提到这一块儿，于是我就主动写了一份详细的校园推广计划，决定主动上门碰碰运气。
说来也巧，那天我去聚美优品，刚好在前台碰到要出门的陈欧，我赶紧递上我的简历和一份详细的校园推广计划，大概跟陈欧聊了三分钟，他觉得还可以，就让一个经理跟我又聊了一下。
后来HR找我谈薪资，问我的预期。我以前在阿里巴巴月薪一万多，这次因为是急切想找工作，所以没有提要求，表示愿意服从公司的安排。HR说她跟主管商量一下，晚上给我打电话。她们商量的结果是月薪4000元。我说能不能提高到5000元。HR说稍等，我帮你跟主管申请一下，最后她说只能给到4500元，不能再高了。我接受了。
就这样，我成了聚美优品的一员。2011年7月24日入职，职务是商务主管，工作是在北京的高校试点推广聚美优品的优惠券。
我进了聚美优品，真是太奇妙了！当时公司总共不到一百人，一天的销售额可以达到几十万元，竟然没有一个销售人员，这是我完全无法理解的事情。没有销售，谁来卖东西呢？顾客又从哪里来呢？
带着这样的好奇心，我中午找同事一块吃饭，了解他们都在干什么，为什么要做这些事情。大概花了一个多月的时间，我才搞清楚公司是怎么运转的、怎么进货卖货、怎么通过网络获取用户。
那时我还保留着在阿里巴巴工作时养成的习惯，每周六都去公司加班。周末去公司加班的只有公司的产品部门和技术部门的同事，我就和他们一起吃饭，下班后一起打游戏。
P6-9李三科，互联网行业资历产品经理，曾担任优信二手车资历产品经理、旷视科技首位产品经理，曾就职于阿里巴巴、聚美优品等公司，在“知乎”上回答了数十个有关“产品经理”的问题，广受好评。