作者：(英)伊恩·穆尔 日期：2021-11-21 15:30:18
英国著名的营销传播专家伊恩·穆尔汇集了25年市场营销经验的精髓，为我们提供了极具实用价值的“营销传播7步技法”。即让客户知道应该做什么（引导）、把信息清楚地展示给客户（简便）、用客户的语言进行交流（措辞）、让你的产品和宣传吸引客户（关注）、吸引那些对你的产品感兴趣的人（兴趣）、用大量事实促进客户的购买欲望（欲望）、促使你的客户做出购买决定（行动）。书中含有上百个实际案例分析、精选的营销传播学术成果，以及世界一流营销专家的观点与智慧。无论你是销售和营销传播领域的从业者还是院校师生，本书都将给你带来足够的帮助。
是什么使一则广告的实效比另一则高出20倍？为什么一个推广活动的吸引力比另一个高出100倍？你又如何去了解自己的营销传播将是哪一种结果呢？
值得注意的是，这些问题的答案往往非常简单。这个窍门就是，你需要像从事销售那样去思考市场营销。摒弃那些花哨的演示技巧，而引入有效的销售技巧。这样做将会产生一个确定的结果：更高的回应率和更多的销售。
不论你身为著名企业的市场营销总监，还是为自己一个人的小公司进行营销策划，你将会在阅读本书之后回答说：是的，它确实可以促进销售。