作者：(日)NUTURE NETWORKS 日期：2021-11-21 15:39:31
如何将技术研发工作与市场紧密联系起来，使科学技术迅速转化为生产力，是关系到企业生死存亡的大事，同时又是技术研发人员最不擅长做的事。本书就针对这种情况从技术开发的角度详细阐述了技术营销战略的策划与制定的思路，以及具体实施步骤。它将技术营销分成若干具体问题，采用图解形式，生动地讲述了如何从技术角度了解市场；市场运作的基本原则；如何制定和实施技术营销战略；在实施战略过程中需要注意哪些关键问题；以及实施战略所必需的组织体制和基础设施等，可以帮助技术人员开发出市场潜力巨大的产品。
本书适用于在以技术为核心竞争力的企业供职，从事产品开发、软件开发、生产技术、研究开发、质量管理、技术服务等业务部门的技术人员，同时也可以作为市场营销专业学生的参考用书。
第1章“技术营销概述”。这一章讲述了依靠技术而在市场上获得竞争优势的企业中，掌握与技术有关的高深专业知识的技术人员需要思考市场营销战略的必要性。为了实现顾客的利益，就需要了解相关产品的性能，并能够创造出实现顾客利益的技术手段，这些都需要依靠技术人员。此外，只有技术人员才能制定出包含有技术中长期变化趋势的战略方案。
第2章“市场营销战略的制定和实施”。这一章介绍了市场营销战略的基本步骤，以及各个步骤中常用的基本分析工具。例如，市场份额组合分析法、3C分析法和SWOT分析法等。
第3章“从技术中衍生出来的市场营销战略”。本章介绍了领域战略、联盟战略、技术战略和品牌战略等市场营销战略。
第4章“技术营销战略的制定”。这一章讲述了制定“假说检验型”技术营销战略的几个步骤。本章的内容与我们现实工作中制定技术营销战略的情形是一致的，都是从技术和市场两个角度出发来分析企业环境、制定商品新概念及规划技术营销战略的。
第5章“技术营销战略实施的要点”。为了将制定出来的技术营销战略实施下去，我们需要把重点研究课题制定成战略蓝图并加以分析，突出重点，然后制定实施方案。
第6章“技术营销战略的组织体制”。本章介绍了设计技术营销战略组织的方法和该组织的形成模式。
第7章“技术营销战略的组织基础结构”。本章具体介绍了实施技术市场所需的决策基础结构、组织间互相沟通活动基础结构、技术人员的职业管理(Career Management)、定位(Location)以及教育基础结构等。
在本书最后的附录1“技术营销战略的分析图”和附录2“技术营销战略制定、分析附表”中，归纳了第4章中所提到的各个步骤的分析图案例、要点及分析附表。我们一向认为看书时只需单纯总结出关键词和概念即可，但在实际应用时还是无法熟练运用，所以这样的方法是毫无意义的。因此，希望本书的读者能活学活用此书，并取得实效。
我们也希望没有市场营销知识的读者能通过阅读本书，对市场营销有个大概的了解，并亲身尝试在展开和构成方面运用我们所介绍的方法。我们希望您能在重视理论的同时，通过实践灵活运用。祝愿读者朋友们在工作中能学以致用，并取得优异的成绩。
在本书的写作过程中，NUTURE NETwORKs公司的董事长千野直志先生从专业的角度对第4章中的有潜力的顾客的特征分析、商品创意构思、把握时机分析(Occasion)带来的顾客利益等内容给予了很大的帮助，在此表示感谢。
最后，日本能率协会管理中心的根本先生和坂田先生为本书的顺利出版做了大量的工作，特此表示感谢。另外，在这里我们还要向一直以来为我们提供了很多研究和资料的顾客及协会负责人表示衷心的感谢。