作者：蔡利华 日期：2021-11-21 15:43:46
蔡利华著的这本《蓝色营销红色销售》是挑战经典营销理论的颠覆之作。全书共分七章，分别从战略、战术、策略三个层面把“营销”如何与“销售”对接进行展开，具体内容包括基于市场分析的销售预测、基于市场细分的销售区分、基于营销组合的销售驱动、源于“客户需求”的期望值销售、源于“差异定位”的错位式销售、源于“营销传播”的信任度销售、源于“营销推广”的推动式销售。
蔡利华著的这本《蓝色营销红色销售》共七章，大致可分成三个部分。第一部分主要的目的是把营销几大基本战略和销售一线的实际工作结合，让原先相对空洞和缥缈的营销战略能真正成为一线销售的“作战司令部”，能真正驱动和指导一线销售。第二部分主要目的是让几个重要的营销组合模型能变成一线销售能运用的销售方法，让销售队伍也能掌握营销战术组合，让销售队伍能用“营销”的方式来做“销售”。第三部分更加贴近一线销售实战，即在常规销售拜访和客户互动中，如何用营销的工具来解决日常销售中的困惑和难题，用“营销思维和营销手段”来优化和提升销售技能。