作者：杨宗勇 日期：2021-11-21 15:45:08
销售的路上，狼多肉少，不会抢单就只能饿死。然而，一旦销售人员学会了用心理学技巧主动出击，就能找到不设防的客户和没有竞争对手的订单。
本书欲达到以下目的：教你如何成功接近销售机会；教你如何成功吸引客户的关注；教你学会运用情报战；教你搞定客户，并且打败对手；……
本书是一本结合心理学技巧解读订单争夺策略的销售作战手册。书中内容按照订单竞争模式设计，通过匹配与之相对应的心理学原理形成框架线索，在解读心理学技巧的同时，充分融合了订单争夺的规则，旨在帮助销售员洞察客户心理，巧妙地争夺订单。全书包括接近销售机会的策略、成功吸引客户的关注、争夺订单的销售情报战、破坏对手的销售计划、赢取客户的信任感、影响对手的判断力、延误对手的行为反应、占得竞争优势的攻心术、甩掉对手的成交策略等9章，共阐述了128条抢单技巧。销售人员通过阅读本书，可快速提升订单争夺战中的操作技能，从而达到顺利吸引客户和成功签单的目的。