作者：张野 日期：2021-11-21 15:45:16
好的销售往往都是心理大师，他们能够在销售过程中恰当地运用心理规律，挖掘客户的潜在欲望，甚至激发客户产生新的欲望。
客户的戒备心理————猎奇欲望来消除。
客户的安全心理————稀有欲望来引导。
客户的避害心理————价值欲望来解除。
客户的趋利心理————核心欲望来抓住。
客户的完美心理————请耐心阅读张野编著的《别卖产品，卖欲望》。
《别卖产品，卖欲望》由张野编著。
如今的客户越来越挑剔，成交也越来越难。要想在销售业绩上有所突破，需要改变之前以产品为中心的销售模式。《别卖产品，卖欲望》提出“卖产品不如卖欲望”的理念，针对客户购买过程中的戒备心理、安全心理、避害心理、趋利心理、完美心理等5种不同心理，从“卖欲望”这一独特的切入点，阐述了如何攻破客户的心理防线，顺利成交。