作者：林有田 日期：2021-12-03 11:22:45
林有田博士，多年从事销售工作，潜心研究呆账预防及账款催收理论，是从实战中脱颖而出的销售催账专家，被誉为“亚洲催账培训第一人”。
本书是林博士的最新力作，书中浓缩了他三十多年的催账实战及培训经验之精华，重点阐述了销售人员必须掌握的收账技巧。从事前预防，到销售中应收账款管理，再到逾期账款的回收工作，个中技巧他都一一道来，帮助销售人员顺利完成收账工作。
这是销售人员从做单高手到收款高手的必修秘籍，更是企业培训销售人员的经典教程。
销售难，收款更难。如果能快速掌握收款的方法技巧，提高收款业绩将不再是难事！
怎样才能在最短时间内全数收回账款？
如何应对喜欢拖欠账款的客户？
收款高手应具备什么样的心态？
……
本书为销售人员提供的正是简单有效的催收方法，作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析，从客户产生赖账心理的原因入手，总结应对之法，并提供了快速回款的多种技巧，同时介绍如何预防呆账产生，帮助销售人员建立“利润导向”的理念，从源头上进行防范。此外，书中还对销售人员如何调整心态，积极投入收款工作给出指导，帮助销售人员在放松心态的同时，轻松掌握收款的各类招式，从而快速提升收款业绩。
如果你正为收回账款和客户斗智斗勇，本书会帮你树立坚定的信心，教给你见招拆招的实战方法，助你成为催账高手。如果你正领导一个销售团队，本书会帮你系统提升销售人员的催账水平，打造百分之百收回账款的高业绩团队。