作者：文锋主编 日期：2021-12-19 01:25:08
1、营销创造占有效用
生产是创造形态效用，营销则是创造时间、场所和占有效用。
【美】L.D.H.韦尔达，《美国农产品市场营销》
韦尔达是市场营销理论萌芽阶段（1900一1920）的重要代表，他实地研究了明尼阿波利斯商会的谷物流通过程及期货贸易的运作，他甚至实际跟踪了黄油和鸡蛋的运输全过程，考察了通过纽约、芝加哥和其他地方的市场营销渠道企业（如批发商、零售商等）。他还对定价方法、商品交换、拍卖市场及明尼苏达联合运输协会进行了调查。
韦尔达认为市场营销应当定义为生产的一个组成部分。他指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。这一过程包括三个重要又相互关联的内容：集中（购买剩余农产品）、平衡（调节供需）、分散（把农产品化整为零）”。这一过程包括七种市场营销功能：集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输。
2、市场信息
（市场信息是）对事实或近乎事实的收集与阐释，或对事实的估计与推测，诸如什么产品可以买得到，销售者想卖什么，采购者想购买些什么，各自愿意付或承接的价格是多少。
【美】F.E.克拉克，《美国农产品营销》
克拉克是市场营销理论功能研究阶段（1921一1945）的代表人物，他指出营销的功能分为交换功能、实体分配功能、辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点，这实际上是市场营销的雏形。
克拉克把“市场信息的收集与阐释”破天荒地正式纳入营销概念。他认为营销的一个基本而显著的特点是：注重理性分析，以实证数据为基础，这突出表现在市场研究在营销领域中的重要性。所谓市场研究就是设计、收集、分析和报告用于解决特定市场营销问题的信息的过程。美国市场营销协会把市场研究定义为一种用信息将消费者、顾客、公众与厂商连接起来的功能，这种信息用于识别和说明市场机会和存在的问题；用于催生、提炼和评估市场营销活动，监控市场营销表现，加深对市场营销的过程的理解。
3、营销是必要的企业活动
（营销是）影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动。
【美】H.H.梅纳德，《市场营销原理》（与贝克曼合著）
梅纳德是市场营销理论形成和巩固时期（1946——1955）的代表人物，他的主要贡献是对市场营销问题（包括一般性问题和专业化问题）的编辑整理。他指出，市场营销管理的实质是企业“对于动态环境的创造性适应”。
梅纳德提出，市场营销经理的任务就是运用这些手段来实现最佳的环境适应。企业要在动态环境里生存和发展，就必须根据形势的变化采取相应的政策措施。
4、营销比销售更广
营销管理是公司管理的一个部分，它涉及的是比销售更广的领域。
【美】约翰·霍华德，《市场营销管理：分析与决策》
霍华德是市场营销理论营销管理导向时期（1956——1965）的代表人物，他用管理学观点重点研究了营销的应用性，从企业环境与营销策略两者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。
霍华德的著作标志着营销管理时代的来临。营销走向管理导向是一个历史飞跃，因为传统上的营销属于经济学研究范畴，但是经济学往往着重于效用、资源、分配、生产等研究，其中心是供求。所以，经济学中对营销的研究是片断的。营销研究的必须是企业的活动，其核心是交换。
5、功能主义
货物中每个人的分拣功能在营销经济中担任重要的角色。
【美】罗·奥尔德森，《市场营销活动和经济行动》
奥尔德森是市场营销理论功能阶段及管理导向时期的代表人物，他的研究中心是营销功能，他提出了著名的营销“功能主义”理论。
另外，奥尔德森还提出了供应和需求的畀质性的观念，这是市场细分思想的先驱，他认为企业是有组织的行为系统，是发展和适应改变的生态系统，是追求利益的。
P10－19