作者：(英)大卫·奥利弗 日期：2021-12-19 01:28:16
《如何有效谈判》这本书主要关注了实现有效谈判的关键原则，以及提高商业绩效和改善商业关系的要点。它为读者提供了非常实用的谈判技巧、谈判工具和谈判方法，是读者能够在谈判中获得最佳的利益。经过完全的修订和更新，本书的内容涉及谈判过程的方方面面，具体包括：如何定位购买信号；如何处理僵局；谈判策略和对策；如何交易或洽谈条件；有效谈判者的特点：确定决策制定者；如何作出让步；如何增强自己的权威。
这本基础的循序渐进的谈判指导书能够帮助读者在每一次谈判中获得双赢的结果，即既能够在谈判中获得最大的收益，又能与谈判对方保持良好的合作关系。
这是一本关于如何有效谈判的商务图书，详细论述了进行有效谈判的每一个关键因素。
本书主要内容包括：介绍性评论；谈判的策略与对策；可谈判的变量，或可交换的让步；让步的原则；处理僵局；以及3个具体的谈判技巧。让你阅读后在谈判中的表现及谈判结果超出平均水平。
该书适合大部分的公司所有者、经理和合伙人，以及专职营销人员和采购人员阅读，还可作为营销专业类的课程。