作者：玛丽克里斯坦森 日期：2022-07-20 20:19:24
若想发展，引领并管理好一个长期有效益的直销商务，你需要具备个人、团队、商业三个方面的领导力。这本书提出许多鼓舞人心的指导规划，并且循序渐进地解释如何通过直销商务创造成功人生，为你*宏大的计划提供实用装备。
这本书提出许多鼓舞人心的指导规划，并且循序渐进地解释如何透过直销创造成功人生。直销行业的魅力在于，你完全可以掌控自己的收入。掌控了自己的收入，你就掌控了自己的生活。做成自己的直销商务，你就能拥有一种大多数人梦寐以求的生活方式。不仅如此，你还能帮助很多人实现他们梦想的工作和生活方式。
当你的直销商务为你带来收入，一切才刚刚开始。奖金、红利、充满异国情调的旅行、豪华轿车、昂贵首饰以及税务减免等等，都是这个行业可能带给你的馈赠。你还可以和那些你喜欢或喜欢你的人们建立长久的友谊。
财富丰裕起来，你就可以拓宽自己的视域。直销就是一种个人发展的事业，你自己不成长，事业是不可能成长的。无论你代理哪种产品，无论你跟谁合作，这本书都会为你*宏大的财富计划提供实用装备。
当你走上这条路的时候，已有数百万人走在前面并成为精英，他们收获了令人喜出望外的丰厚回报。你无需另辟蹊径，因为所有你需要了解的，他们早已探索过了。你只需循着他们的脚印，大步前进就是了。
成功，在于伺机而动、当机立断，而现在，正是你打造自己直销商务的恰当时机。理由如下：1. 拥有个人商务，始终是美国梦的一部分。不过，大多数公司的情况是：还没开始营利，巨大的成本消耗先把公司拖垮了。无论你的商号赚没赚钱，账单都会毫不迟疑地陆续飞来——从启动公司所付出的贷款利息，到各种租赁费、设施费、库存费，和维持它运营的人工费，凡此种种，不绝如缕。后来，还可能有因客户拖欠导致的亏损，或是资产遭受盗窃、设施意外损毁、设备需要更新之类不期而遇的损失或损耗。即使在经济繁荣期，这样的状况都难以承受，更不要说在萧条期了。
但你若是做直销，*大一笔初始投资是由你加盟的公司承担的，你无需动用自己的积蓄去启动它，也不用掏自己的腰包去维持它的运行。而且，居家经营模式还能占到减免税费的便宜，这样，你赚来的钱，大部分可以收归己有。2. 21世纪再次复苏的经济，对从业人员的需求却已完全不同往昔。那些习惯寻求安全保障的从业者，如今不得不接受这样的现实——唯一的安全保障，就是依靠自己。对任何想要自主控制个人收入的人，直销是*理想的解决方案，因为你既不会受到懒惰同事的拖累，也不存在被意外炒鱿鱼或是被强行减薪的顾虑，更用不着琢磨何时能得到上司提拔。
许多靠拼命竞争赢得资历的行业已经驱使大量天资卓越的劳动者选择自我聘用。不断新旧更替的教育行业就是一个例子。很多先前当老师的人，如今已经变成直销领域成功的领导者。他们说，教师岗位的不稳定，是他们痛下决心改行的关键因素。而且他们很快发现，他们原先的职业技能，用在直销上，丝毫不逊于在课堂上，这让他们感到由衷欣慰。
直销行业中不存在论资排辈或任何其他方面的歧视。什么时间工作、去哪儿工作以及跟谁一起工作，完全由你本人说了算。你用不着和自己讨厌的人一起做事，也不用担心有人跟你竞争晋升机会。简而言之：你的收入直接与你的工作挂钩，你做得越好，收入就越多。3. 智能技术完全可以帮助你经营自己的生意，它们为你找到的资源，丝毫不逊于实力雄厚的大企业。大企业自会照料好它的后台运行，你可以自由自在地去前线工作，直接产生自己的利润。过去那些耗时费力的工作，比如联络客户、更新策划以及管理团队、下达指令、追踪绩效和接收信息，等等，如今统统简约到手指在按键上的动作。你随时可以了解自己的经营状况，无论你是在陪着孩子打球，还是在健身房的跑步机上运动。4. 由于直销商是独立承包人，这个职业吸引了各种不同年龄、志趣和资历的人们。你会看到为了寻求自由和灵活而回避传统职业的青年才俊，还有厌烦玩弄办公室政治的有资历的员工。你还会看到一些职业专家尽管攀上了大公司的阶梯，却忽然意识到自己的梯子靠错了墙；还有拉家带口的母亲，需要赚取足够抚养子女的费用。
民调数据可以解释，为何直销对女性有磁石般的吸引力。男女收入差异依然惊人，男性每赚取1美元，女性只能赚取77美分，难怪直销行业中的女性占了总人数的80%以上。
许多上进心很强的女性，*终都在现实面前碰了头：她们爬得越高，遭遇的歧视越强烈。同样从大学毕业十年后，同样的工作，她们的男同学能赚1美元，她们只能赚69美分。cnnmoney.com栏目报道说，目前，全球500强企业中，只有12家聘用了女性做ceo；而且这500家公司里，董事会里有女性的，也只占16%。然而直销业没有什么性别偏向，是金子总会发光的。5. 直销是一个灵动的行业。零售店可以直接把售货车停到街上售货，与之相比，直销还有额外的灵活性。直销员可以直接把商品送到顾客面前，无需坐等顾客光顾。对那些懒得在乏味的商场中转悠的顾客，他们可以把形形色色的产品送到顾客家里任其挑选。直销员彼此间可以互购产品，为新的商品交易会和展销会吸引更多客源。他们可以在俱乐部和行业协会里演讲，在社区里洽商更多的合同，除此之外，他们还能组织更多的活动，召集更多投资者。6. 作为一名直销商，你在为自己经营，但未必一定亲力亲为。你的合作公司或行业代理可以为你提供任何所需的帮助，相反，你也能通过指导自己招募的员工获得极大满足。你可以用更多闲暇时光陪伴和守护那些需要你和你需要的人们，为他们做更多的事。他们的能量和热情会感染你，他们的成功会激励你向更高处攀登。
现在有超过两千家直销企业供你选择，它们的产品和服务都各具特色，它们为所有人提供做直销员的机会。
据直销协会（dsa.org）统计，美国的直销员已经超过一千五百万名；加拿大、澳大利亚以及南非等很多国家的直销员，加起来也在一百万之上；全世界的直销员总数超过了一亿。中国、中美洲、南美、欧洲的直销员数量迅速增长。很多新兴经济体创建了很多真正意义上的全球性商业机会，而你足不出户，就可利用它们带来的优势。7. 对固定工作人员来说，不时变换工作是一种奢望，然而头脑灵光的创业者，可以在固定工作之外开创自己的直销业务。对半日工作或计时工作的人们而言，做一份直销工作，能为你带来异乎寻常的个人发挥机会。“我要朝着（直销收入）取代工资簿的方向努力”这是很多雄心勃勃的直销员心中的目标。
在美国，平均每一天都会有两万五千人签订直销代理协议，全世界每一天则有十万人签订这类协议。这个数字还在与日俱增，因为对自由、灵活工作的渴望以及家庭**的价值观，日益助长着人们对“自我聘用式工作”机会的需求。这也意味着你的机会。他们之中的每个人——大大小小的厂商——满心期盼能加入一个协作机构，有一个人——譬如你——能引领这个机构，创造辉煌的销售业绩，换回个人的丰厚收益。你组建的销售网络越是庞大，销售的产品就越多，你个人的收入也就越多。日积月累，即使*小的产品生产商，带给你的收益也不可小觑。
我喜爱直销行业的理由很多，不过，*重要的一点是，你得到的收益和回馈，完全决定于你工作的成果——你是否成功地帮助他人识别、追求并实现了他们的目标。你得到的回馈会远远胜过你的经济收益。当你登上个人经济规划的*高峰，你会激励更多人拓展自己的眼界。每一个成功的直销领导者，自然会成为一个楷模，激励那些立意改善自己生活的人们。
你做好准备，去收获行业领导者的*高回报了吗？
若想发展、引领并管理好一个盈利的长期直销商务，你需要具备三个方面的领导力，为此，你需要掌握七种重要技能（本书第三部分还有详尽介绍）。所谓三个方面的领导力是指：