作者：莎莉·列维京 日期：2023-03-07 03:04:19
1.著名的销售培训专家和企业销售战略专家莎莉列维京，每天16个小时，笔耕不辍，写就的传世之作。莎莉 列维京作为有名的销售教练，她结合自己15年的销售经验，总结出了一套属于自己的销售策略和方法，并将其用于实际销售情境，利用这种销售模式，她曾帮助无数的销售人员实现业绩的大幅度提升，这也证实了她的销售理论的实用性和有效性。
2.与市面上的其他同类书籍相比，本书的销售理论精炼、概括，将一系列销售技巧和方法概括为十大方程式，这便于读者掌握，同时使人印象深刻。书中的十大销售真理尤其适合那些渴求销售知识、渴望成功的销售员来用于日常销售实践中，可以说，本书是他们身边的销售教练。
3.莎莉列维京多次引用心理学、销售学等方面书籍的理论和研究成果，并将其与自己的亲身经历及身边的案例结合起来，理论与实际相结合，使得本书具有很强的实用性和趣味性。书中干货满满，读者不仅能学到实用的销售技巧，对于个人心灵的净化提升、发现人生的真谛也具有深刻的意义。
4.本书的语言风格是严谨科学不失幽默风趣，严肃中透露着活泼，平实中蕴含着生动，多重风格交替使用，让人沉浸其中，不能自拔。尤其是书中的一个个生活事件、案例，运用**人称和第二人称娓娓道来，让人感觉亲切自然，同时又能从中领悟到一些销售方面的知识和道理。
5.书中版式灵活多变，图表配合使用，使晦涩难懂的理论知识变得直观，容易理解和掌握。尤其是“付诸行动”版块，容易让人产生立即付诸行动的冲动，这个版块常常是一些付诸行动的注意事项，其中不乏一些互动的成分。这些版式的运用，增加了此书的可读性和趣味性。
大部分销售员都害怕听到客户说出那个“不”字。他们还经常抱怨客户心思难测，不好说话。在美国销售专家莎莉·列维京看来，问题其实都出在销售员自己身上。许多销售员不知道自己的提问方式惹怒了客户，不知道客户的拒绝是否只是托词，不知道究竟是什么原因促使客户决定下单，但这些其实都是有章可循的。本书将系统地介绍“用心销售”理论体系下的十大销售方程式。销售员通过学习这些方程式可以清楚地认识到自身短板，并与客户建立长久的信任关系。