作者：阿里学院 日期：2014-10-06 00:02:05
本书主要围绕市场分析和贸易磋商，重点叙述如何寻找客户以及和客户沟通谈判。全书共有8章，前3章主要是介绍国际市场调研分析，寻找潜在客户的方法和步骤，其他需要的出口准备工作，制订出口经营方案。因为市场调研和分析是基础，要做好外贸营销，了解国际市场是最基本的，寻找进口商当然也是外贸营销中最重要的开始。从第4章到第7章，重点解析出口贸易磋商的各环节，包括询盘分析、询盘回复、报价核算、报价技巧、贸易谈判、寄样、外贸单证等。第8章主要介绍了支付条款的相关知识，这一章放在最后是因为支付方式和收款对外贸业务来说意味着最后的环节，也是最重要的，另外国际上资金流动和收付相对国内来说是有非常大的差别，所以熟悉多种支付条款并根据具体情况灵活运用是关键。
目录：
第1章国际市场调研与出口营销
1.1国际市场调研的内容与步骤
1.2国际市场信息收集的方法与途径
1.3出口营销的步骤
1.4出口市场预测
第2章建立业务关系
2.1寻找进口商的方法
2.2与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤
2.3资信调查
第3章其他出口准备工作
3.1相关手续的办理
3.2落实货源、制订出口商品的生产（采购）计划
3.3制订出口商品经营方案
第4章出口贸易磋商——询盘分析与回复
4.1出口贸易磋商第1章国际市场调研与出口营销
1.1国际市场调研的内容与步骤
1.2国际市场信息收集的方法与途径
1.3出口营销的步骤
1.4出口市场预测
第2章建立业务关系
2.1寻找进口商的方法
2.2与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤
2.3资信调查
第3章其他出口准备工作
3.1相关手续的办理
3.2落实货源、制订出口商品的生产（采购）计划
3.3制订出口商品经营方案
第4章出口贸易磋商——询盘分析与回复
4.1出口贸易磋商
4.2询盘的分析
4.3询盘回复技巧
第5章出口贸易磋商——报价核算及发盘
5.1合理使用贸易术语
5.2合理采用各种报价方法核算
5.3出口报价的技巧
5.4发盘及注意问题
第6章出口贸易磋商——贸易谈判和寄样
6.1贸易谈判技巧
6.2寄样转订单
第7章出口贸易磋商——外贸单证
7.1什么是单证
7.2外贸单证有哪些
7.3外贸主要单证的制作与作用
第8章支付条款
8.1电汇
8.2托收
8.3信用证
8.4小额付款
附录API范本
附录B合同范本
附录C商业发票范本
附录D装箱单范本
附录E出口货物报关单样本
附录F国际海运委托书样本
附录G代理报关委托书样本
附录H海运提单
附录IL/CSMAPLE（信用证范例）
附录J品牌授权书