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作品介绍

宗庆后的营销智慧


作者:刘四海  日期:2014-10-08 00:28:07



我曾把碧桂园的杨国强喻为中国最“土”的首富,原因有三:他从事的是房地产业;他事业发展的前几十年一直偏守顺德一隅;他出生于农村,一辈子保留着农民的本性。2010年10月,《胡润百富榜》发布,65岁的娃哈哈集团董事长宗庆后以高达800亿元人民币的个人财富成为新一届中国大陆首富。如果要用一个字来概括宗庆后,那么我会选择“湿”。首先,与做房地产的杨国强、做汽车的王传福、做纸业的张茵、做家电连锁零售的黄光裕等历届首富都不一样,宗庆后是一个与众不同的新首富——他是靠卖水和饮料成为首富的。宗庆后的卖水经历开始于23年前,不过那时候他卖的是冰棍、汽水和花粉口服液。从1988年开始,他转行做儿童营养液。在大获成功后,他先后推出了果奶、八宝粥等食品饮料,自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了20余年。从儿童饮料到成人饮料,从果奶、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料到复合饮料(营养快线奶咖)等,正是23年如一日的专注,成就了娃哈哈在饮料业的辉煌。这么多年来,宗庆后始终坚持主业经营,在饮料行业的一方天地辛勤耕耘,不断把主业做大做强,建起庞大的“饮料王国”。如今,娃哈哈在全国58个生产基地建有近150家分公司,3万多名员工,拥有300多条生产线,年生产饮料达1000多万吨,连续12年领跑中国饮料行业。据《胡润百富榜》介绍,宗庆后成为首富的主要原因是预计2010年娃哈哈的净利润将达到100亿元。要知道,作为中国钢铁企业的龙头,总资产达2000亿元的宝钢全年的利润也不过72个亿。在一个竞争激烈的传统行业,宗庆后竟然拥有如此超强的盈利能力和创富能力,无疑是让人咋舌的。其次,宗庆后从事的快销品行业,具有“湿”的特征。1988年,美国圣荷西州立大学的数学家和作家鲁迪·卢克(RudyRucker),在其著作《湿件》中正式提出了“湿件”(wetware)-词。“湿件”作为人类脑力,是相对于软件(编码化知识)和硬件(机器)而言的。其后,美国互联网社会经济作家克莱·舍基又进一步提出了“未来是湿的”概念。相对于“干”的固定结构、边界和极差的扩散能力,如同流水一样迥速扩散的“湿”更具流动性、渗透力和润滑作用。宗庆后的成功,最主要的一点,是他创造了“联销体”的渠道模式,该模式大大地提高了渠道的控制能力,使娃哈哈的各种产品如水







阅读提示:宗庆后的营销智慧的作者是刘四海,全书语言优美,行文流畅,内容丰富生动引人入胜。为表示对作者的支持,建议在阅读电子书的同时,购买纸质书。

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