作者：李易 日期：2014-10-12 05:34:20
本书以全球最顶级的销售大师的销售经验、最经典独特的销售案例为基础，从不同的角度全面分析销售必须掌握的销售技能、技巧，实用有效，即学即用。既是一本“销售圣经”，也是一本“人生指南”，让你在销售时保持自信，真诚待人，不怕拒绝，成为一个高效的销售冠军。
作者简介：
李易，资深营销总监，在多家企业担任营销顾问，为企业提供营销方面的策划、咨询和诊断，对营销有着丰富的经验和独到的见解。
目录：
魔法一如何让每个人都喜欢自己
推销产品之前，先推销自己/001
留下良好的第一印象/005
注重礼仪/008
真正地尊重客户/012
诚实是最佳策略/015
真诚的表演/018
双赢的战争/020
魔法二如何克服恐惧敲开顾客之门
你在恐惧什么/024
增强自己的说服力/027
目标是成功的开始/030
明确自己的需要/033
正视失败与成功/036魔法一如何让每个人都喜欢自己
推销产品之前，先推销自己/001
留下良好的第一印象/005
注重礼仪/008
真正地尊重客户/012
诚实是最佳策略/015
真诚的表演/018
双赢的战争/020
魔法二如何克服恐惧敲开顾客之门
你在恐惧什么/024
增强自己的说服力/027
目标是成功的开始/030
明确自己的需要/033
正视失败与成功/036
魔法三如何让自己永远对销售满怀热忱
为什么做推销/040
推销是伟大的工作/043
拥有自己的信念/047
启动所有的发动机/050
魔法四如何用“猎犬计划”让你声名远播
神奇的猎犬计划/054
对“猎犬”信守承诺很重要/058
每个人都可以成为“猎犬”/061
理发师是天然而理想的“猎犬”/064
“猎犬”需要用心寻找/067
“猎犬”是需要精心维护的/071
……
乔·吉拉德在他49岁那年，选择了退休作为自己的圣诞礼物。当然，这位“全世界最伟大的推销员”并没有停止自己的职业生涯，反而以一种更纯粹的方式从事着推销的事业。
1977年，乔·吉拉德退出了汽车推销行业，在那之前的12年里，他以平均每天销售6辆汽车的业绩，击败了全球所有的汽车推销员，而被载入吉尼斯世界纪录大全！在那之后，乔·吉拉德成为全球最受欢迎的演讲大师，辗转于世界500强企业和名牌大学的演讲台上，给予数百万人以激励。
进入新千年之后，NAC成功者大会开到了北京，一位73岁高龄的长者一出现，全场就响起了最热烈的掌声。这位精神矍铄的老人就是乔·吉拉德，他的演讲开篇即讲道：“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。”这位坐了18个小时的飞机来到北京的传奇人物，就是为了告诉大家自己成功的秘诀——“并非推销产品，而是推销自己”。
很多推销员在与客户的接触中，一直在介绍自己的公司、手中的产品，不断地挖掘，甚至培养客户的需求，对于推销来说，这些无疑都是必需的。但他们却忘记了一点，也是最重要的一点——自己。
经过几百年来的工业、技术发展，市场经济已经十分发达，在每个行业内，都存在着大量相似的公司、相似的产品、相似的价格……在这种情况下，让顾客明白原料、工艺、品牌、售后服务之类的差别，实在是太为难客户了。其实，顾客也没有时间让你去介绍那么多，那么，是什么让客户在接受与拒绝间作出了决定呢？
正是推销人员自己！每个人都喜欢接受自己喜欢的人，或许公司、产品难以相互对比，但不同的推销人员之间的区别，实在是太明显了。很多时候，顾客喜欢这个人就买他的产品，不喜欢这个人，说得天花乱坠也是徒劳。
在35岁以前，乔·吉拉德可以说是个“loser（失败者）”。患有严重口吃的乔·吉拉德，换过40份工作，仍然一事无成！然而，正是这样一个“loser”，在沉重的债务下，已经走投无路的人，只用了3年，就登上了汽车推销世界第一的宝座。
为什么？乔·吉拉德学会了推销自己，养成了一个让别人喜欢自己的好习惯：只要碰到人，马上递上自己的名片，无论在街上还是在公司，无论给客户还是服务员……
很多推销员认为，这样的行为很傻，也很让人尴尬。“这样发名片，有几个人会接受？又有几个人会保留？大多数人会像看傻子一样看自己吧……”然而，正是那些看上去愚蠢的人，他们最终赚到了钱，获得了成功。因为他们到处发名片，就是在散发自己的气息、留下自己的痕迹，而那些客户就会循着这些气息、痕迹来到他们的办公室。
乔·吉拉德就是这样“愚蠢”的人！每次去餐厅吃饭，他都会多给一点小费，并放上两张名片。有时候，与他一起就餐的人会说：“给他名片干吗，他可不是买得起车的人！你的一美元可是要浪费了哦……”
然而，正是因为他多给的一美元小费，服务员就会想知道这位“贵客”是做什么的，而保留下名片，并当作向别人“炫耀”的凭证；周围就餐的人也会好奇，这个人是做什么的，而谈论他、想认识他，并付诸行动。于是，名片越发越多，留下的痕迹越来越多，客户就会拿着名片来买他的东西。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握”，这就是乔·吉拉德的观点，如果说这位世界上最伟大的推销员，到底推销的是什么？那么，对于乔·吉拉德来说，永远只有一个产品，也是世界上最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。
2002年7月18日，在NAC成功大会北京站的会场上，在乔·吉拉德演讲之前，就有工作人员帮他将名片摆放在了每个观众的椅子上；而到了演讲的时候，这位73岁的老人还嫌不过瘾，不时将名片一把一把地撒向人群。
尽管过去了那么多年，乔·吉拉德还是一如既往地推销着自己。撒名片的事，乔·吉拉德可没少干，当初看体育比赛时，他会选择最好的位置、带最多的名片——他当然是去看比赛的，但每当观众欢呼时，乔·吉拉德都会大把地撒出自己的名片。于是，奇妙的事情发生了，观众们不再为那些体育明星欢呼，而是大声地欢呼着：“看，是乔·吉拉德！”
推销自己有时候就是这么简单，让别人知道自己、让更多的人知道自己、让别人为自己而欢呼！而当自己被推销出去之后，客户自然源源不断而来。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情”。