作者：磐石之心 日期：2014-10-18 13:43:46
磐石之心想要创作《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》一书，因为对于小米的成功，太多的盲人摸象！太多的恶意攻击、恶意吹捧、恶意营销！但是无论多少质疑与掌声，小米都值得创业者和传统企业学习！读《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》可以获得什么：了解如何选择创业方向？了解如何进行企业和产品定位？了解如何进行粉丝营销？“饥渴营销”真的罪孽深重么？互联网思维真的是为了颠覆传统产业么？小米真的能干掉腾讯、百度、阿里巴巴么？Onemorething...
作者简介：
磐石之心：一位互联网时代的思想者！一位让马化腾、张志东、李彦宏、雷军都称赞过的IT独立评论人！一位身经百战，横贯战略、管理、定位、营销、公关、传播的实战家！一位精确预言互联网之争是生活方式之争、预言融合时代到来的预言家！一位深入研究产业融合、互联网思维、粉丝营销、定位战略的资深顾问！一位著有《融合时代》、《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》的80后财经作家！
目录：
前言
第1章小米公司诞生在风口上
雷军的“顺势而为”创业经
创业就要先搭班子再定战略
米聊的失败
MIUI的成功
“顺势而为”的小米如同坐上了火箭
树大招风的小米毁誉参半
给创业者的启发
第2章雷军：乔布斯的门徒
“雷布斯”名字的由来
小米走在学习苹果的路上
乔布斯门徒之争
雷军与黄章都是乔布斯的门徒
360兵败特供机周鸿祎不服输前 言第1章小米公司诞生在风口上雷军的“顺势而为”创业经创业就要先搭班子再定战略米聊的失败MIUI的成功“顺势而为”的小米如同坐上了火箭树大招风的小米毁誉参半给创业者的启发第2章雷军：乔布斯的门徒“雷布斯”名字的由来小米走在学习苹果的路上乔布斯门徒之争雷军与黄章都是乔布斯的门徒360兵败特供机周鸿祎不服输小米为何要托起苹果和乔布斯的衣钵？给创业者的启发第3章 小米的定位科学小米手机缘何能靠“发烧”定位一炮走红？定位不只是口号更是一种能力小米盒子如何通过定位区隔山寨盒子？“年轻人的第一台电视机”打动了谁？“小米路由器=家用服务器”拒绝做低端货小米“另类”成本定价实现“另类”定价策略需要三个条件为何定位“没有设计就是最好的设计”？为什么定位“一块钢板的艺术之旅”？雷军食言“只做发烧手机”“每个人都能享受科技的乐趣”不是最后一次定位给创业者的启发第4章 粉丝即经济粉丝营销具有神奇魔力把雷军包装成“明星”互动，拉近粉丝与偶像间的距离像明星一样与粉丝做朋友粉丝营销关键词1：真诚粉丝营销关键词2：战略粉丝营销关键词3：专业粉丝营销关键词4：全员粉丝营销关键词5：药不能停粉丝营销关键词6：从线上走到线下每个粉丝都是产品经理几个用户参与设计小米产品功能的例子一定要把粉丝经济当做战略给创业者的启发第5章 饥渴的营销“饥渴营销”为控制风险“饥渴营销”的消费心理学解读“饥渴营销”制造了“热销效应”因“饥渴营销”而诞生的“黄牛党”“饥渴营销”可以作为长期销售战略给创业者的启发第6章 真假互联网思维雷军与王健林的争论雷军谈小米的互联网思维互联网思维并不等于互联网炒作任正非和马化腾眼中的互联网思维互联网思维不为杀死传统企业而生任正非2014年6月16日谈互联网思维互联网思维的“五步法”之组织架构扁平化互联网思维的“五步法”之云人才互联网思维的“五步法”之最高性价比产品互联网思维的“五步法”之社会化营销互联网思维的“五步法”之品牌口碑化互联网思维诞生了“模式创新”“模式创新”只是企业发展的第一步给创业者的启发第7章小米手机能否继续高速增长？小米开始走向成熟的四个标志警惕增长率下降和手机平均价格滑落小米在海外市场份额极低“饥渴营销”能否复制到海外？进军海外可能面临知识产权问题若打持久战仍要回归传统竞争层面给创业者的启发第8章 小米与BAT不可避免的战争小米估值4年暴涨160倍小米软件服务收入占比仍较低与BAT相比用户数仍然悬殊巨大智能家居前景光明但困难重重MIUI6正在悄悄进入BAT腹地为小米买一个生态系统小米IPO或让“BATX”之争快速到来给创业者的启发后记：四个男人站在了连接一切的风口上小米估值4年暴涨160倍2014年，小米依靠硬件做入口，依靠MIUI打造移动互联网生态系统，然后通过独辟蹊径的方式加入移动互联网的大战，这一愿景让小米的估值已经爆炒至400亿美金，相比2010年的2.5亿美金，估值翻了160倍。所以很多人认为，2014年的小米已经不再是那个只做手机的公司，而是一匹具备颠覆硬件市场、改变互联网市场格局的“黑马”。这匹“黑马”不仅会超越“中华酷联”这些传统手机厂商，甚至当红的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）都将面临挑战。“小米加步枪”的模式就是要“闹革命”，而被革命者显然不仅是手机企业，还包括腾讯、百度、阿里巴巴、360这些互联网公司。从逻辑上讲，小米通过低价硬件迅速抢占海量用户，然后再通过MIUI将这些海量用户捆绑在自己的生态系统上，接着就像是腾讯依靠免费QQ、微信捆绑了海量用户一样，为他们提供游戏、电商以及各类生活服务，从而赚取丰厚利润。这个愿景听起来的确非常美。的确，小米疯狂估值400亿美元并不单单因为硬件，更是以硬件作为突破口和平台，以互联网增值服务获取利润的商业模式在抬高小米公司的估值。特别是在2014年度发布会上，小米4手机加入了红外线接口以及小米手环的发布，再次让小米进军智能家居,打造生态系统的呼声高涨。为了构建这个以小米MIUI为中心的生态系统，雷军通过投资并购等手段已经在应用、下载、阅读、视频、游戏、云存储、信息应用等方面进行布局，希望借助小米路由器、小米手机、小米电视、小米盒子、小米手环这些硬件打造一个生态系统，为生态系统中的用户提供各种增值服务从而获得收益，从BAT的口里抢饭吃。虽然相比百度的1500亿美元、腾讯的1万亿人民币、阿里巴巴的1000亿~1600亿美元仍有差距，但是相比创办10年的京东400亿美元市值、360的120亿美元市值，小米仅创办4年就估值400亿美元已经是创业公司的奇迹了。