作者：张默闻 日期：2014-10-21 12:56:35
《卖点是把锤（上册）》是中国迄今为止第一部以卖点驱动传奇销量的高含金量创意策划著作。有人这样说，看叶茂中大师的案例书很重要，看张默闻这厮的案例书同等重要。该书囊括了曼卡龙珠宝、盼盼食品、黄老五食品、施可丰化肥、乾红早春茶等各大行业翘楚的品牌大案。
作者简介：
张默闻策划集团董事长、中国十大营销策划家、中国最具影响力广告年度人物、连续5年蝉联中国中央电视台广告经营管理中心广告策略顾问、中国广告协会学术委员会委员、受美国市长邀请赴美访问的中国营销策划家、安徽大学、天津财经大学兼职教授、在策划界有“北有叶茂中，南有张默闻”的称号。
目录：
陈刚序关于张默闻的晶莹
初志恒序一个人的影子和味道
自序让我们举起锤砸碎万恶的旧卖点
盼盼核桃慧动脑不怕累
盼盼饮料盼盼大小核桃慧品牌创意传播策划纪实001
感恩的信：我不说但我很热爱002
盼盼食品与饮料品牌历程002
战略洞察篇007
市场反馈：饮料还是盼盼好！007
我的梦：盼盼饮料饮领中国009
老子聪明儿好汉核桃饮料看盼盼012
品牌创意篇018
我们的市场够大——核桃饮品热销中国为哪般？018
我们的产品够真024陈 刚序 关于张默闻的晶莹
初志恒序 一个人的影子和味道
自 序 让我们举起锤 砸碎万恶的旧卖点
盼盼核桃慧 动脑不怕累
盼盼饮料盼盼大小核桃慧品牌创意传播策划纪实001
感恩的信：我不说但我很热爱002
盼盼食品与饮料品牌历程002
战略洞察篇007
市场反馈：饮料还是盼盼好！007
我的梦：盼盼饮料 饮领中国009
老子聪明儿好汉核桃饮料看盼盼012
品牌创意篇018
我们的市场够大——核桃饮品热销中国为哪般？018
我们的产品够真024
真核桃才能喝出真智慧024
我们的创意够狠030
让动脑不累 让大脑跳舞030
我们的广告够范儿032
我们的平面够爽036
“最强大脑”盼盼核桃慧智慧接力赛：我要去哈佛036
营销盛会篇041
饮领中国：核桃慧点燃江城武汉041
最强大脑：核桃慧激情海滨厦门047
盼盼核桃慧促成“最强大脑”与哈佛的情缘051
二十年金字招牌真化肥感动中国
施可丰真化肥品牌创意传播策划全案055
品牌历程056
董事长寄语060
战略篇|总裁观点061
中国梦 农资梦 我的梦 施可丰做有魂农资人061
营销篇|市场调研066
总裁下市场：踏破铁鞋找答案067
营销篇|策略执行071
根据地模式 开启施可丰营销新“红”海071
施可丰真化肥 全线升级感动中国073
营销大会：解永军董事长答记者问077
营销篇|中原市场078
真字好兵器助力施可丰笑傲中原078
营销篇|东北市场092
真字好理念护航施可丰扬威黑土092
营销篇|成果101
赴安徽市场考察 根据地模式效果初显101
创意篇|标志包装102
让真化肥燎原田野102
创意篇|标志108
真字农资魂设计施可丰新标璀璨108
传播篇|互联网络112
中国十大门户网络媒体高端专访112
传播篇|落地传播114
施可丰：只做真化肥 传播真能量114
传播篇|二十年庆118
真字行天下祝贺施可丰青春正红118
篇（一）124
山东卫视：助推施可丰完美升级124
篇（二）125
“两个农民”的故事125
篇（三）128
河南农民需要施可丰真化肥128
解永军——八亿农民热爱您129
2013年施可丰真化肥赞助《乡村爱情7》张默闻策划全程跟进大传播134
2014年施可丰联姻《乡村爱情8》张默闻策划品牌护航再掀大传播136
感恩生命中每一位恩人
宜兴乾红早春茶品牌创意传播策划纪实145
品牌历程146
总裁观点152
乾红早春茶:从中国贡茶到中国感恩茶的华丽蝶变152
产品篇164
一杯感恩茶是怎样炼成的？164
创意篇170
感恩启迪情操 创意赞美乾红170
传播篇196
门外的世界：乾红用感恩打开了什么196
评论篇218
与梦共舞 乾红是我见过的最棒诗人218
一句轻时尚 成就曼卡龙
中国珠宝轻时尚曼卡龙品牌创意传播策划纪实221
品牌历程222
精彩再多也不够 Migo跟我走223
产品篇229
“Migo”产品掀起全民欢乐热潮229
传播篇230
“神采访”“神回复”——“欢乐是什么”230
创意篇232
Migo的奇幻旅程232
营销活动篇248
万众瞩目 大明星Migo驾到248
潮人来袭Migo引爆夏日252
反响篇256
属于张默闻这厮的庆功派对256
评论篇257
“你快乐吗？”“我很快乐”257
七夕“嗨”篇258
嗨！今年七夕爱要一起258
战略篇258
用轻时尚开辟中国珠宝七夕营销新篇章258
产品篇263
“嗨”产品成为轻时尚时代的爱情新图腾263
营销篇269
七夕嗨一嗨 把爱说出来269
传播篇271
爱要一起大声说出来271
活动篇273
浪漫创意秀七夕“嗨”起来273
“Hi语”2014献给年轻的爱情276
产品篇276
“Hi语”成潮男潮女情感新表达276
传播篇278
一生一世 爱要马上Hi278
反响篇280
感恩天、感恩地、感恩张默闻280
评论篇281
今年七夕特别“嗨” 很有爱281
LOVEU系列篇283
LOVE U U你才完美283
产品篇284
LOVEU Forever284
创意篇286
LOVEU，怎么说爱都不够286
醒系列篇298
让阳光唤醒女性的天真298
创意篇301
邂逅自然 自然“醒”来301
魔镜、魔镜，谁最时尚？304
产品篇304
越简洁越大牌 越轻松越时尚304
创意篇307
钻石与宝石擦出火花 纯净与美色激发诱惑307
营销篇313
珠宝与音乐艳遇 时尚与年轻重逢313
营销活动314
美色时代 每日一猜314
正宗营养花生酥 冰冻酥脆战酷暑
黄老五花生酥冰冻吃法创意传播策划纪实317
品牌历程318
总裁观点323
黄老五花生酥 300年正宗传承的秘密323
产品篇326
正宗营养花生酥 颠覆历史新卖法326
营销篇331
黄老五花生酥夏天不怕热 占据销售总冠军331
营销活动篇（一）·全国大学生学院奖333
黄老五成学院奖最大赢家333
营销活动篇（二）·冰冻花生酥新吃法335
黄老五创新式冰冻体验营销 轰动川渝335
创意篇337
黄老五冰冻视觉激起夏季酥脆热337
传播篇343
多点式信息传递 冰冻黄老五刺激全民创意热情343
反响篇346
营销创新颠覆花生酥夏季市场疲软旧观念346
评论篇347
黄老五，是川渝的骄傲 更是中国的骄傲347
张默闻写穆虹：一个演讲中爱读诗的江湖侠女353
微自传358
漫步苏堤，听张默闻讲那30年的事357
后记377
心若一起 莲花自开377