作者：俞慧霞 日期：2014-10-31 02:54:40
在销售团队管理中，销售团队的领导层是团队核心人物，整体团队的素质、能力如何，取决于团队领导如何带团队。一个好的团队领导，能够打造一支优秀的销售团队，并带领团队取得良好的业绩，既让团队产生了价值，也提升了团队中每个人的素质，让每个人都产生价值。《给你一个销售团队，你这样带！金牌销售团队修炼实战》用八章内容，告诉读者如何成为一个好的销售团队领导，如何带好销售团队。
作者简介：
俞慧霞：毕业于内蒙古师范大学，从事市场营销工作多年，曾在多家公司担任咨询顾问，主要研究方向有：市场营销、战略规划等。畅销书作者，曾出版《与客户有效沟通的N个技巧》，多次重印再版，并获得当年全国畅销图书奖。近期主要作品有：《销售攻心技能实战特训》、《黏住你的客户》《绝对成交做销售》等
目录：
目录：
第一章销售领导角色，你扮演对了吗
为什么要做销售管理002
销售领导的这些素质与能力你具备了吗006
销售领导管什么016
用老板的思维做事026
定位你的领导角色031
目录：
第一章销售领导角色，你扮演对了吗
为什么要做销售管理002
销售领导的这些素质与能力你具备了吗006
销售领导管什么016
用老板的思维做事026
定位你的领导角色031
第二章招聘合适的销售员，并非那么简单
招聘销售员的五个步骤040
面试销售员时，哪些问题一定要提048
销售员的能力考核052
如何评判销售员的素质060
把人放在适合的位置066
如何降低优秀销售员的流失率070
第三章销售培训，不仅仅是例行公事
遵循培训的程序，方案因人而定076
培训内容要有实战性083
对新销售员的培训088
第四章做好业务管理，团队才好管理
做好管家，管好钱财096
研究产品，制定策略105
定价，价格管理的生命线111
你该怎么管理货品119
营销渠道管理也是门学问126
第五章稳抓团队建设，打造超级团队
组建销售团队，打造超强战斗力132
加强团队管理，增强团队执行力141
培养优秀人才，提升团队整体实力146
协调团队关系，增强团队凝聚力151
加强销售流程管理，创造团队高效业绩156
第六章销售绩效考核，永远不容忽视
团队领导必须了解的绩效考核162
销售团队绩效考核的实施原则167
销售绩效考核制度及流程172
销售领导必知的销售绩效考核方法177
这样建立绩效考核标准至关重要184
绩效考核的内容与目标188
第七章激励销售团队成员，让团队充满活力
销售团队的激励原则194
行之有效的激励方式200
辨清并消除团队中的负面激励因素207
如何成为团队里的激励专家213
第八章薪酬制度，吸引员工追随的关键
销售薪酬的设计依据218
领导者一定要知道的薪酬管理原则223
这样设计销售员的薪酬体系230
结合绩效考核，制定薪酬方案236