作者：乔•维托 日期：2014-11-03 11:41:07
在《催眠推销法》中，维托揭示了最有效和最有力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合，你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从，这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中，使他们确定无疑地进行购买。
当你读书、关注谈话或只是深入地思考生活时，你会远离周围的环境而进入自己的催眠世界中。这种催眠状态没有什么不同寻常，但是与正在催眠状态中的人们进行联系和沟通却是非同寻常的。最好的营销和销售信息被设计渗入客户的催眠中，并与他们所最关注或最感兴趣的事情相联系，从而创造出一个营销信息可以进入的窗口。
《催眠推销法》诠释了这些每天都普遍存在的催眠，并向想要利用这些催眠的销售人员提供了实践指导。通过学习如何使自己进入客户的催眠世界，优秀的销售人员可以将其转化为催眠购买。这听起来有点虚幻，但事实的确如此。如果你知道他们的秘密，催眠是实实在在的并且很容易被操纵。对于无时无刻不在追求销量的勇敢的销售人员来说，这些说服技巧是获得难以置信的成功的关键所在。
本书适合于所有期待掌握客户心理，引导客户消费的销售、公关和营销人员，尤其是与客户面对面沟通的销售人员，并会为他们带来意想不到的巨大成功。
作者简介：
乔·维托(JoeVimle)，HypnoticMarketing公司总裁。由于其将思维精神和市场敏锐性成功地结合在一起，故被称为“互联网导师”。其服务过的客户有红十字会、美国公共广播公司(PBS)、儿童记忆赫尔曼医院等商业机构。著有《诱人因素：创造财富的5个简捷步骤》(TheAttractor
目录：
序
对本书的赞誉
推荐序
致谢
奇异的前言
第一章走神了吗
第二章世界上最大的私人催眠书籍收藏
第三章戴金盔的人
第四章购买的真相
第五章教你赚钱的裸体巫师
第六章我是如何发现“催眠购买”的
第七章如何发现某人所处的催眠状态
第八章便携式帝国的故事
第九章对话催眠：四种心理状态
第十章怎样应对抗拒型客户序
对本书的赞誉
推荐序
致谢
奇异的前言
第一章走神了吗
第二章世界上最大的私人催眠书籍收藏
第三章戴金盔的人
第四章购买的真相
第五章教你赚钱的裸体巫师
第六章我是如何发现“催眠购买”的
第七章如何发现某人所处的催眠状态
第八章便携式帝国的故事
第九章对话催眠：四种心理状态
第十章怎样应对抗拒型客户
第十一章10秒催眠引导术
第十二章还有谁想写一个永远有效的标题？
第十三章最好的全时催眠导入
第十四章如何促使人们购买产品
第十五章如何实现一次不可思议的现场催眠
第十六章全书最重要的一章
第十七章一致意见的催眠力量
第十八章不要阅读本章
第十九章听：如何实现广播催眠购买
第二十章看：如何实现电视或视频催眠购买
第二十一章隐秘的催眠购买诱导
第二十二章惊喜礼物：提示性的总结
第二十三章特别榴告
参考书目“乔·维托的天才光辉前所未有地闪耀着。这本翔实可信且易于阅读的《催眠推销法》，是一本史无前例的著作。维托给了你走入人们心中的钥匙，你所需要做的只是去转动它。之前很长一段时间里，人们只会对你说‘是的’，但在你实施催眠销售后，人们会立即恳求似地要购买你的我无法使比利摆脱催眠。
这是30年前发生的一件事。那时我还是个十几岁的孩子，对思维的能力十分着迷，经常阅读有关灵性、精神现象、不明飞行物(UFO)、已逝生命、存在的问题、信仰的魔力等方面的书籍，当然，还有催眠方面的。
这就是我使得我最好的朋友比利进入深度催眠中的原因，当时我们是在俄亥俄州我父母的家中。我的催眠使比利认为自己不是16岁，而是四、五岁大。我不应该干这件事，但我很好奇，而比利就是我的目标。那天早晨真是令人难忘，后来可怕的事情发生了。
我朝着比利打响指——这是我们预先约好的唤醒暗号，但是他仍然坐在椅子中，微笑着，眼睛闭着，然后大声地狂笑起来。
“你几岁了？”我问他，想看他是否知道自己的年龄。
“72岁，你多大了？”他一边回答一边大笑，像一个没有教养、令人讨厌的野孩子一样。
你无法想象我的恐惧。
“当我拍手的时候，你就醒过来吧。”我命令道。
比利当时仍然在大笑起来。
我拍了拍双手。
比利的笑声却越来越长，越来越响亮。
我当时惊慌失措，我才16岁而已啊。我对我最好的朋友进行了催眠，却不能把他从这种状态中拉出来。我仿佛看到了我父母的愤怒，我仿佛看到了比利父母的愤怒，我仿佛看到十几岁的自己被关了禁闭，而其他孩子们在打棒球，或者玩别的游戏，而这一切都是由于我练习了催眠导致的。
我安定了一下。屏住呼吸，再次打响指、拍手。结果我大汗淋漓，比利还是没有走出催眠状态，他被禁锢在另一段时空中了。看来我该为此负责。
有些孩子从邻居那里借来汽车，然后把它拆得乱七八糟。而我却把我最好的朋友的大脑借来，又让它无法正常转动。
我该怎么办呢？
我不记得过了多久，后来我决定打电话求助。我记得我去查了电话薄，拼命地想找到一位催眠师的号码。终于我查到了一位住在俄亥俄州克利弗兰市的催眠师的电话号码，他家离我家有100英里远。我拨通了号码，叫他本人听电话，然后尽可能让自己冷静下来，与他通话。
“医生，我是乔。我最近一直在学习催眠术。”我开始跟他讲述，“呃，我想知道假如您把某个人催眠，但是他，噢，嗯，你知道，不能被唤醒的话，那会发生什么事情呢？”
电话那头沉默着。
接着，我记得对方开始对我咆哮。
“你是不是在那里练习催眠来着？”
“哦，不是，”我开始撒谎，“我只是好奇会发生什么事情而已，你知道，如果你把你最好的朋友催眠了，但是他却醒不了，这不是件坏事吗？”
“你朋友现在在你身边吗？”
催眠师开始调查了。
“噢……是的。”
“能让他听电话吗？”
“我让他做什么他都不会听的。”我说道。当时我的声音在颤抖，我的恐惧暴露无遗。
“别担心，”催眠师建议道，“他有可能会在短时间内自己醒过来，或者他会沉沉睡去，然后再醒过来。”
“但他认为自己只有5岁。”我又加上一句。
“你们别再跟我耍着玩了！”他吼道。
“可是我想以后成为一名催眠师啊！”我解释说。
“那首先要进行训练。”他厉声说。
“好，好，我会的。”我说，“但我应该怎么唤醒比利呢？”
“让他来听电话。”
我走向比利，设法让他拿起电话，催眠师对着比利说了些什么，接着比利醒过来了，直到今天我也不知道他说了些什么。从那时起之后的20年中，我再也没见到过比利，我不知道比利究竟认为他的年龄有多大。我知道他现在是俄亥俄州的一名骑警，所以我只能想象他很稳定，生活很好。而我仍旧住在得克萨斯州。P56-58