作者：刘悦坦 日期：2014-11-12 22:39:14
错位理论是美国密苏里大学营销学博士后刘悦坦首创的中国本土营销理论。《错位营销：移动互联时代中国本土营销的秘密》通过作者的详细讲解，提供了一种全新的营销思路和理念，即“错位策略”，能帮助营销者树立与竞争对手的同类产品进行差异化的“错位”观念，努力对顾客预期的“心理预期”进行调整，扩大“产品实际”和“顾客预期”之间的“错位”，创造“顾客价值”，才能取得市场营销的最终胜利。
作者简介：
刘悦坦，美国密苏里大学营销传播学博士后，山东大学文学与新闻传播学院副院长，教育部新世纪优秀人才，山东大学教学能手，山东省广告协会副秘书长，山东省直邮协会副会长，山东大学中国文化产业品牌研究中心副主任，企业文化与品牌战略专家、培训师。自媒体视频商业模式节目【坦言】（微信公众号：tantell）主讲人。
刘悦坦教授在长期商业研究的基础上，创造性地提出了21世纪最佳商业营销模式“错位营销”，这是21世纪继“蓝海战略”、“长尾理论”之后的一种全新商业模式思维的突破。由于课程精彩，2012入选中组部中央机关领导专用精选课程，2013年获聘山东团省委“梦想导师”称号。
刘悦坦教授自2006年归国后致力于本土企业与品牌发展研究工作，专业研究企业与品牌发展管理方向，操作项目包括国内外诸多企业与品牌成长案例，在《销售与市场》、《商界评论》、《中外管理》等众多刊物发表文章一百多篇，为国内众多大型一线企业与品牌的发展提供了实际指导意义与参考价值。刘悦坦教授的部分研究成果被中共中央国家机关刊物《紫光阁》等采用，成为国家制定政策的理论依据。
作者邮箱:124059400@qq.com
作者微信：yuetan_liu
目录：
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上篇美国营销玩“定位”，中国营销玩“错位”
第1章“错位”是“定位”之母1
1.“错位”思维与问题解决——从恐怖诉求与戒烟广告谈起2
2.定位理论的“定位”失误10
3.比“定位”更基本的是“错位”19
目录：
上篇美国营销玩“定位”，中国营销玩“错位”
第1章“错位”是“定位”之母1
1.“错位”思维与问题解决——从恐怖诉求与戒烟广告谈起2
2.定位理论的“定位”失误10
3.比“定位”更基本的是“错位”19
4.从“品牌占位”到“消费者满意”——市场营销的起点与终点29
第2章定位理论背后的“定位战”37
1.谁是定位理论的“第一”作者？38
2.《定位》——里斯的“占位”40
3.《新定位》——特劳特的“越位”45
4.《公关第一，广告第二》——里斯的“错位”48
第3章“定位战”背后的“定位战”53
1.一封陌生读者的来信54
2.《定位理论背后的“定位战”》作者答辩书58
第4章错位理论与21世纪营销理论的“解构化”转型67
1.“竞争”与“非竞争”——从定位理论到蓝海战略68
2.“目标”与“非目标”——从纵向营销到水平营销71
3.“整合”与“非整合”——从整合营销传播到长尾理论74
4.“细分”与“扩展”——从“宏大叙事”到“碎片整理”76
中篇占位、越位、错位——人类商业文明演化史
第5章占位——“占有者”是“名声”的长子79
引言：体重800磅的大猩猩在哪里睡觉？80
1.广告推销理论的“占位者”——“广告是印在纸上的推销术”83
2.广告卖点理论的“占位者”——“预先占用权”92
3.产品特点理论的“占位者”——USP理论96
4.广告传播理论的“占位者”——创意理论105
5.品牌形象理论的占位者——大卫·奥格威117
6.头脑区隔理论的“占位者”——定位理论123
7.市场营销框架理论的“占位者”——4P理论134
第6章越位——在前人止步的地方起步139
引言：美洲为什么不叫“哥伦布洲”？140
1.USP理论——与生俱来的戏剧性143
2.从品牌形象到品牌资产150
3.VIS(VisualIdentitySystem)企业视觉识别系统153
4.“越位”理论集大成者——整合营销传播166
第7章错位——干啥不吆喝啥177
引言：宋代官帽的帽翅为何那么长？178
1.广告理论与实践的错位——20世纪世界广告理论发展的逆向性179
2.广告核心功能的错位：传播还是营销192
3.广告传播效果的错位——“窄告”到“隐告”202
4.产品与品牌的错位——横向营销与纵向营销210
5.思维方式的错位——原始思维与现代创意217
6.简洁与复杂的错位——“三点式”广告230
第8章那些可供参考的经典作品241
引言：悦读以懒人为本242
1.压断骆驼脊梁的那根稻草——读《管理成就生活》243
2.探查郎咸平的“学术蓝海”——读《蓝海大溃败》249
3.凡是存在的就是“不合理”的！——读《商业模式的力量》254
4.天才与疯子的合力——读《天才向左，疯子向右》257
5.搭建通向目标的阶梯——读《完美激励》260
6.勇敢是一种知识，善良是一种智慧——读《无知的博弈》263
7.“归零”：以自己喜欢的方式做事——读《谋生》268
8.海底捞的“截拳道”——读《海底捞，你学不会》272
后记一个文学博士的营销之路277认知决定思维，思维决定行为，行为决定过程，过程决定结果，本书与其说是一本专业工具书，不如说是一本思维模式解构书更贴切。在快速变化的今天，行动之前，最好先读本书。
——《销售与市场》评论版主编海容
企业的“错位程度”，决定着其生命力的强度。被移动互联网“提速”的去中心、非线性趋势，越来越宣示着：这将是一个崇尚“‘错’打正着”的时代。
——《中外管理》副主编李靖
这是一本读了之后可以让人茅塞顿开的书。我在美国和中国都多次听过刘悦坦教授的演讲，那种醍醐灌顶、点石成金的震撼令人终生难忘。现在刘教授把“错位模式”整理成书，相信可以让更多人从中大获收益。
——美国灯塔传媒集团董事长王瑞思（VONRASE）认知决定思维，思维决定行为，行为决定过程，过程决定结果，本书与其说是一本专业工具书，不如说是一本思维模式解构书更贴切。在快速变化的今天，行动之前，最好先读本书。
——《销售与市场》评论版主编海容
企业的“错位程度”，决定着其生命力的强度。被移动互联网“提速”的去中心、非线性趋势，越来越宣示着：这将是一个崇尚“‘错’打正着”的时代。
——《中外管理》副主编李靖
这是一本读了之后可以让人茅塞顿开的书。我在美国和中国都多次听过刘悦坦教授的演讲，那种醍醐灌顶、点石成金的震撼令人终生难忘。现在刘教授把“错位模式”整理成书，相信可以让更多人从中大获收益。
——美国灯塔传媒集团董事长王瑞思（VONRASE）
刘悦坦博士的“错位营销”模式与案例的很多相关文章曾发表于美国《星岛日报》和《龙周刊》等媒体，在美国华人商界非常有影响力。这与其说是一部研究营销的书，不如说是一本研究商业模式的书，书中很多案例故事都耐人寻味、十分经典。
——美国凯捷国际董事长KITTYLEO