作者：秦国伟 日期：2014-11-24 11:22:40
这是一个普通营销人的故事，16年前一个专科毕业的北方小伙离开了家乡，随着当时中国流行的“南下潮”，去了南方花园城市——厦门寻梦。面对巨大的就业压力，他在茫茫人海中奋力拼搏，从食无定处开始，一步一步成长为跨国公司的销售总监。在他职业生涯的巅峰时刻，却迎来了两次巨大的打击，公司总裁的飞机失事和母亲癌症的手术，他不得不放弃现在的职业，重新选择人生之路。最终，他放弃了让人羡慕的年薪，放弃了公司配备的汽车和别墅，回家了……虽然选择了放弃，但他没有放弃选择，他回到了自己北方的家乡，又一次开始了人生的拼搏之路。在人生的职场中大起大落，使他变的无比坚强和执着，他用一台电脑继续谱写人生，他从一名基层的销售员成长为一位知名跨国公司的高管，之后又悄悄地离去……从无到有，从有到无，他经历了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了坚强的自己。无工作——销售员——销售总监——无工作——上了大学的讲台……这是一部人生的传奇!
作者简介：
秦国伟快消品营销专家，二十余年中国市场本土操作经验，中国市场营销区域市场首位独创三角形理论设计者。历任：厦门惠尔康集团公司业务员，跨国公司URC百宜食品大区域经理，凯信(Malaysia)有限公司南中国销售经理，合肥蓝波湾营销顾问公司总裁等。《销售与市场》培训联盟专家讲师，《新食品》中国食品评价专家点评团成员第一营销网推荐作者.营销文章发表：《销售与市场》《销售与管理》《新食品》《中国经济时报》《深圳特区报》新浪财经，搜狐财经等国内几十家主流媒体。
目录：
自序4
第一章销售起点，南方寻梦5
第一节离家南下，困难重重5
第二节初入职场，推销洋酒11
第三节业绩惨淡，月销两瓶13
第四节老乡离开，独自奋战18
第五节公司跑路，前程未知20
第二章销售低谷养精蓄锐22
第一节残酷面试一即兴演讲22
第二节残酷面试二应变能力24
第三节残酷面试三沟通能力26
第四节残酷面试四忍耐能力28
第五节残酷面试五殡仪馆练胆30
第六节永不放弃身兼多职32
第三章销售巅峰布局全国35自序 4
第一章销售起点，南方寻梦 5
第一节离家南下，困难重重 5
第二节初入职场，推销洋酒 11
第三节业绩惨淡，月销两瓶 13
第四节老乡离开，独自奋战 18
第五节公司跑路，前程未知 20
第二章销售低谷养精蓄锐 22
第一节残酷面试一即兴演讲 22
第二节残酷面试二应变能力 24
第三节残酷面试三沟通能力 26
第四节残酷面试四忍耐能力 28
第五节残酷面试五殡仪馆练胆 30
第六节永不放弃身兼多职 32
第三章销售巅峰布局全国 35
第一节天道酬勤入职跨国公司 35
第二节拼杀市场签下第一单 40
第三节乘胜追击构建市场 42
第四节业绩显著荣升大区经理 48
第五节排兵布阵组建销售团队 53
第六节初见成效市场全线飘红 57
第七节 迎接挑战整治冒牌货与倒货 61
第四章人生抉择校园充电 68
第一节突发事件急回厦门 68
第二节千里危电母亲病重 73
第三节晴天霹雳副总裁空难 75
第四节感叹生命巅峰离去 77
第五节重返校园积累充电 83
第五章再入职场依然飞扬 84
第一节《销售与市场》意外约稿 84
第二节 再入职场签约新公司 89
第三节职场政治南北竞争 91
第三节招兵买马精耕细作 94
第四节功成名就再次离职 100
尾声营销人的归宿 101
以往，杨大同是最早来到公司人，整理完办公室，其他业务人员才陆续到来。特别是有几个所谓经常被表扬的业务员，经常来得很晚。全公司的人都知道，今天是发工资的日子，当杨大同来到公司，门口已经聚集了很多人，但公司的大门却紧锁着，大家不停地敲打着门。杨大同感到有点奇怪，就挤上前爬到窗口一看，顿时傻了眼。房间里到处是空的包装盒和几个破旧不堪的空酒瓶，一地的废纸，原先那些考核成绩的表格扔得满地都是，屋里早已空无一人。有人报了警，警察撬开的公司的大门，大家都拼命冲到到屋里，到处找找看看，是不是能找到点什么，来挽回一个月白干的损失。那几个销售冠军拿着一叠老板签了字的提成单，一直在骂娘。杨大同整个心全凉了，此时此刻，他已深深地领会了一无所有这个词的深刻含意。这时，走过来一位同事，径直跑到杨大同身边，捣了捣杨大同：“喂，兄弟，咱们真惨了，我一分钱都没有了，借我一块钱乘公交车吧。”杨大同看着同在风雨中拼搏的同事，从衣物的口袋拿出一块钱给了他，这是杨大同现在身上的一半财产。虽然是叫不出名字的同事，但他知道这人从没讥笑过他。拿钱的同时，杨大同的衣袋里掉出了半块烧饼，周围很多人，杨大同很不好意思，用脚把饼子往墙角一踢，说道:“这个烧饼太难吃!”没有人理会杨大同，只有刚才那个借钱的人不停地谢他。过了一会儿，大家都感到一定是没有收获了，都慢慢地散去，可每个人都是愤愤不平的。杨大同见四周没人，立刻惦记起那半块烧饼，要不是大家看着，他一定会捡起来。他快步来到墙角，快速拾起烧饼，拍了一下灰尘就往嘴里放。“大同，我有话跟你说！”杨大同一愣，一看是林华。杨大同赶紧把烧饼藏到衣服里，正经地说“林华小姐,你好，您找我有事吗?我们都被骗了，不过你是幸运的。”杨大同边说边还勉强笑着，他想林华不管怎么样卖掉两瓶酒，多多少少也不会亏。可是林华并没回答他，一把拽着杨大同：“我注意你很久了，北方小伙，你很坚强，卖酒的钱你拿着，如果我们有缘，以后你可以把钱还给我，如果那样，我还会做你的女朋友！”天啊，杨大同被林华这话吓的半点没回过神，只是同事一场，南方的女孩竟然如此大胆。林华把昨天卖酒的1000元钱放到杨大同手上，快步地离开了。“喂，林华，你的电话，你住哪里啊，我怎么样还给你啊！”杨大同边喊边追，可是已见不到林华的踪影了。茫茫人生，一切对这位北方小伙来说如此不顺。杨大同回到了出租屋，手里捏着这沉甸甸1000元，内心波涛起伏。短短的一个月的时间，这位北方小伙和那美丽的南方姑娘已暗生情愫，但是彼此都很清楚，这场爱情是没有结果的。杨大同的一切都刚刚开始，食无定处，而姑娘也是前程迷惘，何况她还是一位在校学生。不过这姑娘的身世却很神秘，和杨大同在一起从来不提她的家。杨大同手里的钱就是那女孩对直率、真诚、善良、勇敢的北方小伙的大胆示爱。夜已深，四周静悄悄的，杨大同在洋酒公司的工作也画上了句号，在最后的销售日记上，杨大同没有写客户谈判技巧，也没有写销售拜访数据，而是写了一首对林华的小诗：夜已深，情亦浓南方的你，北方的我相隔千里，爱无距离这不是游戏也不是友谊你已走，我要飞南方的你，北方的我何时相见，心息相通不知道何时我们能相见让我大声的说句我爱你