作者：周德文 日期：2014-12-04 14:17:31
"国际经济疲软，外需锐减；国内经济减速，实体经济不振；银行钱荒蔓延，融资成本剧增……危机四伏，中国制造经历着最艰难的时期；洗牌加速，中国制造该怎么办？
活下来是当务之急。中国制造要善于发现新市场；越没钱，越要会管钱；用工荒，队伍不好带，更要守住核心团队。融资是最基本的生存技能，它关系着企业的资金链能否保持足够顺畅。银行钱荒，中国制造去哪里要资金？瞄准传统融资方式之余，更要善于寻求创新融资方式；期待政策扶持同时，中国制造更要提高融资技能。转型是终究救赎。“寒冬”虽至，创新永不会迟；产业转型，不一定要更换产业，将传统产业做精也是一种明智选择；塑造自主品牌，不甘为他人做“嫁衣”。最重要的是，不能盲目转型，否则只会加速死亡……
"
作者简介：
周德文，民进中央经济委员会副主任、中国民营经济发展促进会常务副会长、中国中小企业协会副会长、温州中小企业发展促进会会长、温州管理科学研究院院长，高级经济师。长期从事经济理论研究和企业管理实践，跟踪研究“温州模式”，被温家宝总理誉为“温州最有权威的发言人”。著有《四海皆商机：温州人的创富史1978—2010》、《疯狂的人民币》、《跑路：疯狂的高利贷》、《谁在做局中国经济？》等，均引起强烈反响。
目录：
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目录：
序章中国制造遭遇比金融危机更可怕的挑战/
世界经济正在经历衰退/
放缓的中国脚步/
“三荒”遭遇“两高”/
“倒闭潮”比想象的还要严重/
怎么办？先活下来!/
Chapter1
第一章订单少，就走投无路了吗？/
我国有13多亿人，为什么内需还是不足？/
善于发现，寻找市场盲点/
“定制”生产，成为下一个“例外”/
电子商务是个好渠道/
绕开欧美，到海外成本“洼地”建厂/
海外开店，近距离接触客户/
Chapter2"
目录：
序章 中国制造遭遇比金融危机更可怕的挑战/
世界经济正在经历衰退/
放缓的中国脚步/
“三荒”遭遇“两高”/
“倒闭潮”比想象的还要严重/
怎么办？先活下来!/
Chapter1
第一章 订单少，就走投无路了吗？/
我国有13多亿人，为什么内需还是不足？/
善于发现，寻找市场盲点/
“定制”生产，成为下一个“例外”/
电子商务是个好渠道/
绕开欧美，到海外成本“洼地”建厂/
海外开店，近距离接触客户/
Chapter2
第二章 越没钱，越要会管钱/
资金链紧张，不能光抱怨大环境不好/
朋友的欠债、“三角债”，你还追不追？/
每一笔钱都要花到利润增长点上/
房地产、资源、股市，都不要碰!/
薄利多销，也是个好办法/
出售不良资产，把“死钱”变“活钱”/
Chapter3
第三章 “用工荒”，更要守住团队/
“跑路”才是自寻死路/
信心是黄金：“世道”乱，队伍不能乱/
钱少，也要给员工发工资/
以事业留人，用股权聚人心/
打“温情牌”：人性化管理更能留住人/
“放水养鱼”，给员工成长空间/
Chapter4
第四章 银行“钱荒”，到哪里找资金？/
银行“钱荒”还会持续多久/
从“钱荒”看中国制造融资困境/
制造企业能不能融资，要看金融改革的口子有多大/
高利贷肆虐，民间资本还靠谱吗？/
小微银行是门当户对的“资金池”/
叫好不卖座，中小企业私募债还是好的选择吗？/
政府会不会出台更多扶持中国制造发展的政策？/
Chapter5
第五章 创新金融中的融资机会/
从飞机到复印机：融资租赁为中国制造提供固定资产/
票据融资：没担保，小制造企业照样可以获得贷款/
哪些企业更容易找到天使投资人？/
典当行：一辆车能救活一家企业/
数万亿的信托能为中国制造带来多少救命钱？/
网络融资抢银行生意，阿里巴巴能不能拿到牌照？/
Chapter6
第六章 期待政策扶持，更要提高融资技能/
找钱不是简单的请客吃饭/
不贪多，清楚自己“值”多少钱/
人脉就是钱脉，想方设法打入“投资圈”/
清晰的盈利模式很重要/
及时沟通，消除信息不对称/
必要的时候，不妨妥协一下/
先抱团，壮大实力再融资/
报表太完美，未必是好事/
Chapter7
第七章 转型，走出困境的必然选择/
从量的扩张到质的提升/
加速死亡：盲目转型的后果/
再怎么“转”，都要找到商业模式/
转型升级是一个系统工程/
可行性方案：联合—升级—转型/
Chapter8
第八章 “寒冬”来临，创新也是自寻死路？/
LED的教训：模仿者节节败退/
现在创新还来得及吗？/
创新，未必就是大刀阔斧的变革/
被忽视的致命缺陷：中小制造企业的管理并非可有可无/
家族企业与合伙制企业，有多少管理创新的空间？/
Chapter9
第九章 产业转型，就要更换产业？/
高科技的“银子”真的好赚吗？/
创新传统产业的盈利模式，也是一种转型/
船小好调头，经常换产品是盈还是亏？/
“剩”者为王：守住自己的“一亩三分地”/
Chapter10
第十章 塑造自我品牌，不甘于为人做“嫁衣”/
习惯了代工，还敢追求品牌吗？/
什么时候塑造品牌最合适？/
一包榨菜凭什么价值过百亿？/
善于借势，打造自我品牌/
资历浅，不妨做做“黑马”/
没有好产品，品牌就是空壳/
Conclusion
结语 中国制造到底有没有前途？/" "本书的价值在于，更现实，更接地气，更能理解中国制造企业的苦衷。现在普遍提出制造企业升级，这是不切实际的。制造企业连活下来都困难，让它们盲目升级无疑是死路一条。活下来，更重要！
——著名经济学家、中央政策研究室经济局局长李连仲
周德文会长长期在制造企业一线调研，积累了丰富的理论与实践经验，也更了解广大制造企业主的难处。对于制造企业怎么走，他是有发言权的，能为制造企业提出切实、可行的自救方案。
——中国中小企业协会会长李子彬
制造企业想要走出困境，既要有敢于直面瓶颈的胆量和勇气，也要有积极灵活的头脑和想法，更要掌握长期发展的技巧和策略。
——正泰集团董事长兼总裁南存辉
书中所讲的生存、找钱与转型，不仅是在为制造企业指出一条自救道路，对于我们其他行业的企业，同样具有很强的借鉴与指导意义，值得企业家和致力于创业的人们阅读和"本书的价值在于，更现实，更接地气，更能理解中国制造企业的苦衷。现在普遍提出制造企业升级，这是不切实际的。制造企业连活下来都困难，让它们盲目升级无疑是死路一条。活下来，更重要！
——著名经济学家、中央政策研究室经济局局长李连仲周德文会长长期在制造企业一线调研，积累了丰富的理论与实践经验，也更了解广大制造企业主的难处。对于制造企业怎么走，他是有发言权的，能为制造企业提出切实、可行的自救方案。
——中国中小企业协会会长 李子彬制造企业想要走出困境，既要有敢于直面瓶颈的胆量和勇气，也要有积极灵活的头脑和想法，更要掌握长期发展的技巧和策略。
——正泰集团董事长兼总裁南存辉书中所讲的生存、找钱与转型，不仅是在为制造企业指出一条自救道路，对于我们其他行业的企业，同样具有很强的借鉴与指导意义，值得企业家和致力于创业的人们阅读和学习。
——奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔""前言 钱在哪里，我们该如何融资？
查立
（乾龙创投合伙基金、起点创业营暨起点创投基金合伙创始人）
在大多数人的印象中，银行一向是“不差钱”的。可是，在流动性持续趋紧的影响下，银行的“钱袋子”一下子变得紧张起来，纷纷开始“找钱”。2013年5月，光大银行和兴业银行的“拆借违约”事件，让人依稀嗅到一种别样的味道。此后，形势越来越严峻：2013年6月19日，很多大型商业银行也加入到“借钱大军”；6月20日，资金市场局面几乎失控：银行间隔夜拆借利率在数天高企之后，飙升到了1344%，银行间隔夜回购利率也上升至30%的历史最高位。
银行“钱荒”来袭，引发市场震荡，股市再次被“屠杀”，基金惨遭“滑铁卢”，房地产可能是最后那张“多米诺骨牌”。反映在实体经济层面，制造企业融资难上加难，借贷成本屡高不下!
随着中国金融制度、资本市场的不断完善，无论是政府还是各类金融组织和个人，都在发力创业投资，制造企业的融资似乎不再应该是一个无法缓解的难题。但是，为什么我和身边的制造企业主都感觉融资依旧如此之难？借用一位朋友的话说，就是“以前贷不到，现在也贷不到，一直都贷不到”!
有时，我会想：真的是我们无处融资，还是融资不得法？我们真的知道应该如何融资吗？到底什么样的企业、使用怎样的融资方法更能得到资本的青睐？
关于制造企业融资难的原因，有人归结为我国金融体制的不健全，有人归结为制造企业自身经营能力的不确定性，还有人归结为制造企业与银行之间的信息不对称。以上原因都不无道理，不过还需要加上一条，那就是制造企业的融资思路太狭窄。比如，一心想着银行贷款，当银行提出抵押要求而拿不出时，就觉得天塌地陷；又如，一心想着向亲戚邻居借钱，当遭到拒绝时，就难以承受。
这次银行“钱荒”恰恰说明，企业经营和发展需要创新，融资手段也不能墨守成规；眼睛只盯着银行是一件多么不靠谱的事，必须不断寻找新的融资机遇。
正如周德文会长在本书中所写的：融资，不一定非要拿到真金白银，也可以是技术或设备，或其他一切能促进中小企业发展的要素，可以使用融资租赁，也可以采取补偿贸易融资；融资，不一定单枪匹马求“孤独真经”，也可以成群结队抱团进行“团购”，比如企业联保贷款、互助担保等；融资，不一定向外伸手，也可以深挖企业内部“宝藏”，比如出售不良资产、加快变现脚步……
对中国制造企业来说，与其抱怨融资渠道狭窄，不如积极开拓新的融资模式。2012年3月开启的温州金融改革，无疑给制造企业带来了希望，我们期待有更多的民间金融机构站出来，为制造企业提供金融支持。
但是，不难发现，尽管融资的道路有千条万条，对于成长性差、技术含量低、只会“以量取胜”的发展后劲不足的企业，却仍旧只有“死路”一条。
一家企业要想保持持久的发展动力和对外部资金较强的吸引力，归根结底要靠企业自身的发展，扎实的内功是最基本的保障。对于制造企业而言，更是如此。 要想发展，首先要生存，制造企业苦练内功首先要严格要求自己，不放松资金投资和使用上的每一个环节。企业发展过程中不求快、但求稳，不求大、但求精，提高自己的“造血”能力，夯实各方面的融资平台。
本书为广大挣扎在“钱线”、受困于“钱荒”的制造企业打开了拓展融资思路的大门。企业要想获得发展，不仅要会“找钱”，还要会“生钱”，融资不仅要有道，更要有术。有道有术就能破解融资难的方程式，融化制造企业融资环节上的坚冰。
诚然，谁都知道中国制造企业融资难，但正所谓“知难不难”，当别人在喊难时，如果能够转变思路，掌握融资的艺术，发掘更多的融资方式，就可能先人一步走出融资困境，续写辉煌业绩。
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