作者：约翰·波特 日期：2014-12-14 14:16:00
澳大利亚最卓越的房地产商之一、澳大利亚波特集团创始人将其35年房地产谈判、操作经验倾囊相授。在这本书中，作者从自己35年的房地产谈判、项目开发经验出发，对自己多年来的实践经验加以总结，提炼出房地产谈判应具备的各项技巧。作者并没有局限于房地产买卖等细枝末节，而是专注于如何提升房地产谈判技巧。全书开篇即提出谈判高手的10堂必修课，并结合实际案例详细阐述，深入浅出地传递了谈判技巧。更重要的是，蕴含其中的哲理会让你洞悉人性，轻松掌握可应对任何状况的谈判技能。
作者简介：
约翰波特：澳大利亚波特集团创始人，原VillaWorld首席执行官，被誉为“澳大利亚最卓越的房地产开发商之一”。从事房地产行业已有35年之久，拥有丰富的房地产谈判和项目开发经验。更多信息，请参阅http://www.johnpotter.cn
目录：
推荐序一
推荐序二
写在前面
第一章地产谈判的初次实战
第二章小试牛刀
第三章下一步行动
第四章给谈判新手的一点儿建议
第五章让步的重要性
第六章转换对象
第七章第一次出价
第八章更高级的谈判策略
第九章和不同国家的人谈判
第十章善于聆听的重要性
第十一章懂得提问的重要性
第十二章培养你的韧性推荐序一推荐序二写在前面第一章地产谈判的初次实战第二章小试牛刀第三章下一步行动第四章给谈判新手的一点儿建议第五章让步的重要性第六章转换对象第七章第一次出价第八章更高级的谈判策略第九章和不同国家的人谈判第十章善于聆听的重要性第十一章懂得提问的重要性第十二章培养你的韧性第十三章要适时演戏第十四章紧盯每一次机会第十五章买了就后悔第十六章购房贷款第十七章玩转谈判第十八章和顽强的对手过招第十九章一个固定售价背后的故事第二十章如何变废为宝第二十一章几点建议结语致谢波特先生将自己对谈判的卓越见解、多年经验都全面呈现在这本书里，这本书非常具有说服力、实用性。对任何想对谈判和房地产有更深了解的人来说，这本书必读。——李江莲 颐和地产副董事长趣味十足的语言，多年的经验总结，令人信服的谈判技巧、房地产销售技巧阐述，这本书值得反复阅读、加以运用。——孙嘉蔓 广东省商业联合会深圳分会会长关于房地产市场，这本书最实际、最有用。——汤姆泰特 澳大利亚黄金海岸市市长现在你应该已经了解到谈判技巧在日常生活中的重要性了吧？当你可以熟练运用时，你就会发现一个全新的世界。当你的技巧不断提高时，你的信心也会随之增强，但还是要不断提高自己。通常一个谈判结束后，你可以分析一下，总结自己哪里还需要改进，例如是不是换一个语气表达同一个意思会有不同的结果呢？例如，你可以试着区别下面两个句子的不同之处：“你作为这个房子的主人，当然有权保留房屋扩建的图纸，毕竟你也付了钱。”“假如你可以提供给我扩建的图纸，我想我会更有兴趣。”第一个句子得到卖家的直接回答将是：“我会考虑以5万澳元的价格把房子扩建的图纸卖给你，因为我们当时也付给了建筑师5万澳元。”而第二个句子得到的回答将是：“当然了，假如你买下我的房子，我会一并把图纸给你，毕竟它对我们也没有什么用处了。”很明显，不同的说话方式将带给你截然不同的结果。在一件事发生以后，仔细回想通常是很好的学习方法，但千万不要因为觉得自己没有做到尽善尽美而丧失信心。谈判专家往往也是通过一次次的自我反省，不断地增强自己的谈判技能。假如你可以跳出自己的框架，从旁观者的角度审视自己，往往可以纠正自己的很多错误。在一个很长的谈判过程中，我非常鼓励你这么做，特别是当谈判朝着不好的方向发展时。让自己作为一个谈判的旁观者，往往可以打开一扇充满新机遇的门，你也会让对手感觉到你在切实地替他们着想。在谈判中，侧重于了解对方的需求，这样的谈判方式是最易被接受的。当对方感受到你的诚意之后，他们也会为你着想，这样谈判就会朝着健康的方向发展。