作者：真柏 日期：2015-01-04 14:59:02
宗庆后无疑是当下中国商界的经典奇迹。由他一手所缔造的娃哈哈王国，高举“有中国特色的社会主义”旗帜，闯出了一条非同寻常的成功之道。他是一位“土豪金”特质异常鲜明的杰出企业家。中国人要实现“中国梦”，既须实业兴国，振兴本土企业；更须传承国粹，弘扬中华文化。他的身上洋溢着一种豪气冲天的精神特质和霸气，这种常人难以匹敌的气质，使他遨游商海所向披靡，面对强敌战无不胜。他的身上还凝聚着中华民族的诸多优良底蕴，折射出一颗“金子般”的内心，这为他赢得了广泛人心，更成了他披荆斩棘、勇往直前的强大动力。这就是宗庆后的“土豪金”，他把“土豪金”演绎到极致，成就了娃哈哈帝国今日之辉煌传奇。
作者简介：
真柏，本名陈博君，杭州市作家协会副主席兼秘书长，浙江省作家协会报告文学专委会委员，中国湿地博物馆馆长，中国自然科学博物馆协会副理事长。已出版《最草根生活》、《芦茨湾的呼唤》、《花花草草的七情六欲》、《路易威登的中国传奇》等作品19部。
目录：
第一篇宗氏之“土”：土到家，才能真正接地气
第1章土生土长，背景出生很草根
贫寒孩子懂事早
艰苦历练在农村
靠小本生意起步
第2章产品很土，但很实在很入心
产品力求本土化
名称越土越亲民
产品诉求很直白
第3章营销手段，越是直接越有效
两条腿跑出第一笔大订单
靠最原始的广告撬开大市场
让孩子们变身“流动广告员”
第4章销售模式，根基扎实才高效
扎根一线的销售网第一篇宗氏之“土”：土到家，才能真正接地气
第1章土生土长，背景出生很草根
贫寒孩子懂事早
艰苦历练在农村
靠小本生意起步
第2章产品很土，但很实在很入心
产品力求本土化
名称越土越亲民
产品诉求很直白
第3章营销手段，越是直接越有效
两条腿跑出第一笔大订单
靠最原始的广告撬开大市场
让孩子们变身“流动广告员”
第4章销售模式，根基扎实才高效
扎根一线的销售网
利益捆绑的联销体
励志的经销商大会
第5章传统管理，特别富有凝聚力
营造温暖大家庭
跟着老大有奔头
满腔真情聚人心
强势集权不可少
第二篇宗氏之“豪”：豪气足，才能百战无不胜
第6章锋芒渐露，英雄豪气早养成
血脉延续的大家之气
内向男孩的英雄情结
源自偶像的精神动力
第7章敢于作战，叫竞争对手心怵
挑战“太阳神”
斗法养生堂
打垮乐百氏
进攻康师傅
第8章高调反击，让媒体不敢招惹
“石头城”里的果奶风波
不能让“小报”毁了“大企业”
用行动堵住媒体的嘴
高调回应网络媒体的“叫板”
第9章死磕到底，令外资大佬汗颜
明知双刃剑，偏要舞一舞
控股权可丢，志气不可失
分开设账户，界限划清楚
陷阱式并购，当然不接受
以其人之道，还治其人身
先发制人，后发受制于人
玩得不开心，那就不玩了
群众的力量，红色的斗争
起诉不停步，趁胜要追击
坚持不放松，笑到了最后
第三篇宗氏之“金”：金子心，才能赢得众人心
第10章拳拳爱国心，令人感动
为祖国建设尽责
网上“秀”出爱国情
国家有难挺身出
第11章社会责任感，叫人佩服
支持西部大开发
兼并亏损国营厂
无私捐资助教育
公益慈善热心人
第12章凛然正义感，让人敬重
性格正直，正气凛然
无良对手，不屑理睬
豪迈指点世界经济
第13章传统正能量，使人奋进
身先士卒的表率作用
坚韧不拔的精神风貌
踏实务实的实干作风
崇尚节俭的传统美德
诚实守信的人格魅力
后记
宗庆后语录
我认为做企业要有这些素质，特别是在中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。
搞企业与打仗一样，机遇来了，要疾速反应，及时决策。不强势引导就做不成事。
我认为中国消费者很聪明，你要想骗人家的话，最终还是骗自己。我来自社会的底层，对老百姓的想法也最熟悉。做企业要是不负责任、愚弄消费者，我想这个企业是做不起来的。
中国现在的管理就是要“大权独揽”，否则你是搞不好的。不过“独裁”的同时也要开明，要为员工考虑。第一篇宗氏之“土”：土到家，才能真正接地气
综观宗庆后的创业历程，他始终保持着自己的最大本色，那就是“土”。他把这种“土”的秉质与本色发挥到极致，使之体现为宗氏特有的一种产品特色，一种营销策略，一种销售模式，一种管理手段，进而升华成一种横扫市场、大获人心的特殊力量。这样的选择，最初也许是下意识的率性而为，但到了后来，当娃哈哈不断发展壮大，成为国内饮料业的龙头老大；当宗庆后的身家不断殷实，直至连续跃居“中国首富”的时候，便是有意识的深谋韬略了。这种在当下社会显得颇有些特异的“土”气，已然成为宗氏决胜市场的利器。
所谓“土”与“洋”的碰撞，归根结底就是中西文化之间的较量。中国人要实现“中国梦”，既需实业兴国、振兴本土企业，更需传承国粹、弘扬中华文化。深谙此道的宗庆后很清楚，这就是中国最大的国情。因此在中国，“土”不失为一种有效的企业发展之路。“土”到家，“土”得掉渣，才能真正接地气，才有无限广阔的发展前景。
第1章土生土长，背景出生很草根
企业家的成功之路有千千万万条，为什么宗庆后会选择一条“土”路前行呢？这与他的草根出生背景和成长环境密切相关。俗话说：三岁看到老。要分析和考察一个人的精神特质和行为特征，我们必须从他童年甚至幼年的经历入手，方能挖掘和梳理出与他当下状态有着必然因果关系的线索。而对于宗庆后来说，正是土生土长的出生与成长经历，造就了他务实、节俭、直接、传统的个性气质，并且潜移默化地影响着他整整30多年的创业历程。
贫寒孩子懂事早
1945年的中国，还是一个饱受疮痍、深陷于困顿之中的国度。这年的10月
12日，在江苏省宿迁市东大街的一处民房里，洋溢着一片欢乐的气氛。一对年轻夫妇在这一天拥有了他们的第一个孩子，一个健康、可爱的男婴。
初为人父的男人名叫宗启騄，是当地邮局的一名职员。邮局职员在当时算是一份很不错的职业了。宗启騄虽然出生在一个已经家道中落的官宦世家，却是受过高等教育的，因此他给儿子取了一个颇有些传承家世意味的名字——宗庆后。
在那个年代，无论多么贫穷的家庭，多子多女都是极其平常的事，况且宗启騄还有一份稳定的工作，多子多福的观念自然根深蒂固。因此隔了一年，宗庆后
就有了一个弟弟。
1949年，新中国成立，作为曾在昔日旧政府的垄断部门——邮局里工作的一名职员，宗启騄的处境变得相当不利。为了寻找一个可以安身立命、平静生活的地方，他与妻子王树珍商量，决定带着两个年幼的儿子离开江苏迁居他乡。宗启騄的祖父安葬于杭州，尽管在那里他们无亲无故、无依无靠，但宗启騄一直把杭州视作自己的祖籍。1949年深秋，宗庆后随着父母迁居到了杭州。可来到这座陌生的城市后，迎接他们的日子并非想象中的那么平静轻松。一开始，毕业于中国大学化学系的宗启騄曾满怀信心地发起筹办民办求是初中，他满以为在一个新的地方、新的环境里，可以尽情地施展自己的才能，好好地干出一番事业。然而，令他没有想到的是，阶级斗争的狂潮已开始席卷整个华夏大地，曾在旧政府邮局里任过职的“不光彩历史”，就像一条甩不掉的尾巴，紧随着他来到了杭州。于是，隔离、审查接踵而来，最后他不得不离开倾注了大量心血的学校，被发配到农村去“接受改造”。
骤然之间，这个家庭仿佛被抽去了顶梁柱，生活的重担一下子全部压在了宗庆后的母亲王树珍身上。那时候，宗庆后母亲在工商联办的私立新华小学教书，一家人全靠母亲的那点收入过日子。
王树珍白天奔波于学校里，要整整工作12个小时，晚上回家还要照料孩子们的生活。可是，宗庆后从来没有在母亲的脸上看到过焦虑、抱怨或者退却的神情，她总是一副处变不惊、从容不迫的样子，默默地为一家人的生计不停地操劳着。为了能更好地胜任教学岗位，在如此艰难的环境中，宗庆后的母亲甚至还要挤出时间来攻读文凭。
艰辛的生活，使天生内向的宗庆后变得更加寡言少语。他默默地看着母亲为这个家庭日夜操劳，心中充满了敬重。作为家里的长子，他多么希望自己能够替母亲分担一些生活的压力啊，可他毕竟年纪还小，他能做的，只有尽快长大，尽快独立起来，尽量少给母亲增添麻烦。虽然跟所有的孩子一样，他也无时无刻不渴望着能得到母亲的拥抱、得到母亲的疼爱，但是他知道母亲很忙，他必须学会独立，学会坚强。