作者：吴介 日期：2015-01-12 14:17:26
这是一本超凡脱俗的书，它要你扔掉自己学过的“MBA”——那些陈旧的、刻板的、不适用的所谓“经典”！
这是一本灵感四射的书，迎接你的是醍醐灌顶、幡然醒悟；
这是一本让人反思的书，反思我们过去习以为常的每一件事、每一个决定和工作方式——
作者反对一开始就做宏大长远的计划，指出那是瞎猜臆测，就像给自己戴了副眼罩走路，太不靠谱甚至很危险；
作者反对筹资创业，说那是个坑，那是毒品，那是颗定时炸弹。奉劝大家不到万不得已的时候尽可能少花别人的钱；
作者反对时机未到就大肆拉人入伙的做法和迅速做大的想法；
作者反对一周工作60小时或者100小时，废寝忘食的“工作狂”作风；
作者反对没完没了、拖沓冗长的会议；
作者反对从错误中吸取经验教训；
……
这是一本帮助每一个想创业,准备创业,和已经创业的人走出迷途、迈向成功、实现梦想的书。
作者简介：
吴介，工商管理硕士，“高级经理人”培训师，致力于中国企业发展研究，对企业创新、销售增长、品牌提升以及持续发展有着独到深刻的见解。
目录：
导言小心！别让“MBA”知识绑架了你
去他的，“MBA”知识／／001
解决小学数学问题用不着大学微积分／／002
顾客需要的是优质的产品和服务而非完美的理论／／004
第一章规划：别急着制订“五年计划”
计划是一种致幻的毒，只会让你对未来充满臆想／／008
没有人能够预知下一秒会发生什么／／011
我们完全不在意明年会怎么样，／／014
因为它对我们今天所做的影响甚微／／014
小公司需要的是“应急计划”而不是“长期规划”／／016
计划会成为你思维的圈，让你不敢越雷池半步／／019
计划是有害的猜测，因为它会浪费时间，会让你为明天感到担忧／／021
管他前面的路怎么样，拿出凿子，开始实干吧／／023
把大项目分解成小任务，任务越小越容易预计，／／028导言小心！别让“MBA”知识绑架了你
去他的，“MBA”知识／／001
解决小学数学问题用不着大学微积分／／002
顾客需要的是优质的产品和服务而非完美的理论／／004
第一章规划：别急着制订“五年计划”
计划是一种致幻的毒，只会让你对未来充满臆想／／008
没有人能够预知下一秒会发生什么／／011
我们完全不在意明年会怎么样，／／014
因为它对我们今天所做的影响甚微／／014
小公司需要的是“应急计划”而不是“长期规划”／／016
计划会成为你思维的圈，让你不敢越雷池半步／／019
计划是有害的猜测，因为它会浪费时间，会让你为明天感到担忧／／021
管他前面的路怎么样，拿出凿子，开始实干吧／／023
把大项目分解成小任务，任务越小越容易预计，／／028
也不会造成大麻烦／／028
在初期，先关注细节不会给你带来任何好处／／030
第二章资金：别人的钱玩不好会烫手
创业之初尽可能不花别人的钱，别人的投资是颗定时炸弹／／034
对于很多创业公司而言，你最缺的也许并不是钱／／037
花别人的钱会让你成为“瘾君子”，缺陷越深／／041
你就是投资商手中的一张扑克牌，随时可能把你打出去／／043
紧迫感来自花了自己的钱以及为自己赚钱，而这是一个企业家最有力的驱动力
／／045
做一个技艺高超的扑克牌玩家，然后上桌你才有机会／／047
创业之初不要有任何依赖思想，从创始的第一天开始就要想着如何盈利／／
050
怀着被收购的想法去创业，不如趁早放弃／／052
创业初期资金并不是越多越好／／055
第三章规模：刚开始别总想着“摊大饼”
选择并保持合适的规模／／060
做企业不是打群架，人越多胜算越大／／063
其实你的需求没有想象的那么多／／065
构建可以扩展的架构，把你的企业打造成变形金刚／／068
把生意当成“吹泡泡”游戏，总有爆的那天／／071
公司越精益，改变越容易／／074
第四章产品：“独一无二”永远是王道
你可以受别人影响，但不要去剽窃／／080
给你的产品起个好记的名字／／083
最基本功能上的优势，是产品最有竞争力的优势／／085
想创造一个伟大的产品，最简单的办法就是做你自己想用的东西／／087
与其做一堆半成品，还不如做好半个产品／／090
如果你想讨好每个人，那么你什么人也讨好不了／／093
将你独一无二的想法注入你的产品中，把它变成一件别人做不到的东西／／
096
一旦你的产品实现了基本的功能，就迅速把它亮出来／／099
别不在意，副产品也是一种好生意／／101
第五章效率：好的点子来自休息好的头脑
灵感就像新鲜水果或牛奶，有一定的保质期／／106
慎用你的紧急命令，有时候越快越好是毒药／／109
减少实施过程而不是减少睡眠时间，疲劳战是最愚蠢的行为／／112
工作激情≠工作狂，时间不是丈量效益的工具／／115
知道自己要的是什么，你才会少走弯路／／119
知道不做什么，比知道做什么更重要／／122
成功总有方法，一个好点子让你的效率翻倍／／126
不要浪费时间做"垃圾"工作，提高办公室工作效率／／129
勇于放弃，最糟糕的事莫过于继续浪费时间／／131
有些东西拖得越久，越难完成／／133
屏蔽干扰，打岔是效率的敌人／／135
会议是最大的时间杀手／／137
第六章人才：最合适的人才是最好的
自己需要的人远没有想象得那么多／／142
别太相信自己的眼睛，试用期必不可少／／144
别以从业时间长短论英雄，真正重要的是他们到底做得有多好／／146
我们要的是能快速学习的多面手，而不是专攻一面的专家／／148
不要让距离成为公司阻隔人才的门槛／／150
在你亲自尝试做这份工作之前，不要雇人去做／／152
对员工的不信任才是最大的开销／／154
第七章竞争力：你不必帅气逼人，但要与众不同
“条件受限”貌似缺陷，实为优势／／158
有个性更具魅力，与众不同的东西永远是潮流／／161
你做得更少，才能在竞争中做得不同／／163
要持久地与众不同，创意往往是最好的“工具”／／166
你和竞争对手是在赛跑而不是拳击／／169
专注：我们只抓一只兔子／／172
第八章营销：让客户成为你的热情观众
每个人都喜欢听故事，有趣的特性更容易引起共鸣／／178
培养自己的拥趸，热情的观众能成为你的秘密武器／／181
别想着把产品塞给顾客，要知道他们需要什么／／184
不要惧怕分享，这是专属于你的绝佳制胜机会／／187
千万别大意，总有人在意细枝末节／／190
你提供给他们的体验是最棒的／／193
让客户感受到被重视，而不是被欺骗／／196
学学药贩子，不妨先拿出一些来给人免费试用／／199
市场营销，不是一个部门的战争／／202
第九章客服：真正的营销开始在成交之后
不要把客户支持外包给呼叫中心或第三方／／206
客户服务，最重要的事情就是快速响应／／208
对于负面的声音别急着下结论／／210
千万别说“无可奉告”，自揭伤疤会更主动／／212
传统的教条告诉我们，要想打败竞争对手，就要胜人一筹。一个生意的起步阶段常常从做加法开始，每个生意人都希望自己的生意越做越大，提供更多的产品种类、向更多种类的人群提供服务。
比如大多数人做产品调研时通常会这样问：“你认为还缺什么功能？”“如何使这个产品对你更有用？”而很少问：“什么让你觉得最碍事？”“你觉得可以去掉哪一个功能？”
这种思维会把人引向绝路，会消耗大量的金钱、时间以及动力。事实是，企业不一定要把产品线拉得过长，产品也不是越丰富越好。苹果、小米并没有把产品线拉得很长，可口可乐也只是把一个产品卖向全球。
近年来的宝洁、联合利华不断剥离一些非核心、非领先品类业务，将资源集中于个人护理、清洁用品等传统优势业务，从而维持其竞争优势。
因此，打造有竞争力的产品，重点不是做加法，而是要进行功能的聚焦和剥离。
互联网圈子里盛行一个说法叫“做减法”，尤其是“给产品做减法”。通常来说，都会以一些国外的服务作为标杆，比如twitter就是一种非常简洁的网络服务。
数年以前，谷歌出了一款叫作iGoogle的工具，一时风靡于世。用这款工
具，用户可以把自己需要的功能添加到一个页面上，包括自己的邮箱、日历、天气预报、记事本，等等。在这个页面上，只登录一次，就可以做很多事情，非常美好。中国包括百度、网易等很多公司都做了类似的工具，但都逐渐销声匿迹了。为什么呢？
其实原因很简单：用户不习惯这样用系统，用户只希望在一个平台上满足自己的一个核心需求。
史蒂夫·乔布斯曾说过：“苹果的成功来自说不，否定一千件事情，以确保我们不步入歧途或是试图做得太多。我们总是在考虑进入新的市场，但是通过说不，可以让我们集中精力做那些真正重要的事情。”所以有了iPhone：不能换电池，不能插SD卡，只有一个很好理解的menu物理键。
微信这款产品同样是靠做减法成功的。微信最新报出的用户数据已经有1.8亿。微信说白了就是把原先成熟的即时通信软件的“文字”沟通改成了“声音”沟通，此外就再没有其他特色了，甚至很多QQ有的功能，微信都没有。
Twitter更绝——没有标题、Tag、在线编辑器，没有复杂的逻辑处理，只有140个字符。在博客的基础上，这种大刀阔斧的精简提供了更便捷更轻松的信息发布与获取方式，体现了与博客的差异，同时带来了低成本的优势。