作者：庄日新 日期：2015-01-12 14:17:38
《冯仑：我的风马牛哲学》是一本经济管理书，同时也是一本创业教辅书。本书从冯仑的创业经营实践出发，以万通为依托，向人们讲述了他在风云变幻的地产界缔造的传奇。书中针对许多关键问题，从企业文化、制度建设、领导者职能、品牌战略、投资之道、人际关系、政商关系、企业困境和社会责任等方面进行了阐述和总结。与此同时，作者结合当前的经济热点和现实中的诸多问题，进行了更深层次的挖掘，将冯仑的思想阐释得深入浅出、淋漓尽致。
作者简介：
庄日新，浙江人，毕业于人民大学法律系，获得了经济学双学位，曾服务于南方日报集团旗下报社，担任财经编辑。冯氏“仑语”100句
◎对20来岁的年轻人来说，重要的事情是：用理想来鼓舞自己，用时间来检验自己，用些许的成功来安慰自己。大家可能不知道，我也是80后。我有两个80后的头衔：一个是硕士毕业在80后——1984年；另一个是生于1880年后，所以我永远都是80后的新一代。
◎过去十年中，没有一个企业靠土地的储备竞争排在前面成了大爷，反倒有很多最后被套死了。这跟结婚一样，老婆多了不见得是个幸福的事。所以，土地多了也不一定赚钱。
◎地产商有三个发展阶段：地主加工头，厂长加资本家，导演加制片。后者是最高境界，如同张艺谋，乃不出钱只收费的开发商。
◎同样是跑步，村子里的狗蛋和奥运赛场上的刘翔有着本质的区别：狗蛋没有规则，撒开脚丫子随意跑；刘翔是在奥运场地按照田径竞技规则比赛。非上市公司就像狗蛋，缺乏统一的竞赛规则，也就无从比较成绩；上市公司就是刘翔，每一块肌肉的训练都要求是科学的，必须在公开的、遵循规则的前提下创造成绩。
◎理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。冯氏“仑语”100句
◎对20来岁的年轻人来说，重要的事情是：用理想来鼓舞自己，用时间来检验自己，用些许的成功来安慰自己。大家可能不知道，我也是80后。我有两个80后的头衔：一个是硕士毕业在80后——1984年；另一个是生于1880年后，所以我永远都是80后的新一代。
◎过去十年中，没有一个企业靠土地的储备竞争排在前面成了大爷，反倒有很多最后被套死了。这跟结婚一样，老婆多了不见得是个幸福的事。所以，土地多了也不一定赚钱。
◎地产商有三个发展阶段：地主加工头，厂长加资本家，导演加制片。后者是最高境界，如同张艺谋，乃不出钱只收费的开发商。
◎同样是跑步，村子里的狗蛋和奥运赛场上的刘翔有着本质的区别：狗蛋没有规则，撒开脚丫子随意跑；刘翔是在奥运场地按照田径竞技规则比赛。非上市公司就像狗蛋，缺乏统一的竞赛规则，也就无从比较成绩；上市公司就是刘翔，每一块肌肉的训练都要求是科学的，必须在公开的、遵循规则的前提下创造成绩。
◎理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。
◎大钱是生产资料，小钱是生活资料，想吃肉就吃肉，就是幸福；人类的很多痛苦都跟时间不自由有关，睡觉睡到自然醒，时间自我支配，就是幸福；角色和身份常让人不舒服，假如你不介意自己的角色和周围人对你的评价，而是有自己的是非标准，那么你就幸福了。
◎在不丹不需要谷歌，每一个人都是谷歌，因为每一个人都知道要去的方向。方向感就是价值观，一个好企业就是要让所有的员工有统一的价值观，这样员工会有归属感，行为会有统一的标准，因此企业管理的成本也会降低。
◎不论是坐在中央机关的办公室里居庙堂之高，还是戴着安全帽在建筑工地上处江湖之远，都是为了实现自己的理想。男人一旦相信了这个，就和女人相信了爱情一样，拦都拦不住。
◎站在终点回望通向终点的道路，会有很多的感悟，如果能将死亡视为我们人生旅途中的同伴或导师，他会提醒我们，不要把现在该做的事情拖延到明天，帮助我们每天做得更好，而且充实。
◎人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为“傻”的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。
◎挣钱、看钱、花钱这三件事在人一生中都会碰到，但所采取的方法却截然不同：有人创业挣钱，有人打工挣钱；有人靠储蓄看住钱，有人靠股票升值钱；有人花钱旅行，有人花钱购物，还有人花钱发展自己的爱好。人们对这三件事的不同选择必然对应非常不同的结果。
◎对男人来说，承认失败、主动收缩的决心是很难下的。而很多时候，男人张狂、征服的本性和想要成为一世英雄的虚荣心把事业的方向给误导了。所以对男人来说，承认失败是对自己的勇敢。
◎以主妇管理家庭的热情来管理企业，不能忘了并非只有花钱购物是主妇的特权，拍苍蝇与扫灰尘更是经常性的责任。
◎大家自觉做品牌有两种做法：一种天生就是斑马，另一种把白马画成斑马。万通需要变成一匹真正的斑马，即内在与外在的自然统一。所以，我们必须不断聚集和发挥内在的核心竞争力，有耐心，积极奋斗，这才是根本，而不是一味地包装，依靠夸大的媒体宣传。
◎金钱能买到物质上的财富和行动上的相对自由，却无法买到人心，有钱又有道德的人会得到尊重，有钱、有道德还有能力的人会得到追随。
◎奇正之术交相为用，一个人老是出奇，奇多了就成了邪，要以正合，以奇胜。
◎企业发展就如同山路爬坡，有多少上坡就有多少下坡，一时勇不等于一世勇，往往最后的赢家不是最开始跑得最快的企业，而恰恰是最能控制体力、控制速度的企业，因为匀速发展能让企业更稳健地发展。
◎男人事业发展四部曲：能人、英雄、伟人、圣人。越高级，越危险。
◎人的事业是个马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是跑得最有毅力而又不跑错方向的人。
◎现在的年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力；喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，你试试看，你一定会了不起……大道理是经过几千年论证的，你以为你是个例外，这种可能性是微乎其微的。
◎只要按规程办事，无论谁驾驶汽车都可以正常行驶。万通不能是一个“马车”型企业——离了“车夫”，谁也驾驶不了。所以，我们要做成“汽车”型企业。
◎所谓起点公平就像运动会跑步，枪一响，大家都在一条起跑线，但有快有慢，要不刘翔也不能当冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的，但今天看，所谓收入差距大，是在看跑的终点，一部分是先富起来，但是差距有些大。
◎人们对已获得的享受往往并不追究其背后的来由，不懂得感恩，对拥有的一切，也往往理亏心安，不知反省。一切看似自然而然的事，其实并不自然。心安的事到头来理一定不得。
◎从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。
◎择高处立，就平处坐，向宽处行。做事情，眼光要高，战略角度要高，坚持理想，超越金钱，跳出自我，叫择高处立；做事情，心气儿不能太高，要照顾到周围，要跟大家很好地相处，互相沟通交流，这是就平处坐；有了这两方面基础，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脉越来越宽，就能达到向宽处行。
……
从95%走向5%的人生
创业是经常发生的事件，但创业成功却是小概率事件。冯仑认为，创业是一个人生选择的问题，你如果愿意为小概率事件的发生尝试冒险，那么你就选择了一种特别的人生。
现今社会上，一部分人在商业领域内所取得的成功给了人们极大的鼓舞。很多年轻人因此有了创业的想法，他们希望通过这种方式实现自己的梦想。这是属于一批理想主义者的奋斗。当然，其中一部分人也正在为这件事情积极地做准备。不过冯仑认为，关于这个选择，人们还是要慎重为宜，要考虑清楚自己想要的生活是什么样子的。
事实上，冯仑想要告诉人们的是：想创业，又想安安稳稳地过日子，那是不可能的。他发现，现在年轻的一代，理想越来越丰富，但相对来说坚持性却越来越差。也就是说，大部分人比较缺乏毅力，很难在一件事情上坚持下来。还有一点就是，很多人对自己的想法并不十分坚定，做决定对他们来说是件很痛苦的事。
我之前遇到一个想创业的人，告诉我他现在在打工，一个月多少钱，如果创业的话，打工的收入就没有了，还有实际的问题就是房贷很紧张，要创业还差一点钱，也不一定能成功，但是很想做。问我怎么办？我说，回去做个梦，第二天问问自己想不想变成真的。如果想变成真的，那就什么都不要想了，赶紧去做吧！梦很有意思，通常过三分钟就说不清楚了，五分钟就忘了。如果你睡醒后，想五分钟以后还能说出来，这就一定是内心特别想做的事情，那你就做；如果五分钟之后忘了就老老实实过日子。
对于还在犹豫的人们来说，这个办法虽然蠢了点，但十分有效。冯仑意有所指，当然不是真的让人去做梦，而是在告诫人们思虑清楚，自己想要的究竟是现在还是未来。就像上面提到的这个人，他如果选择创业，就必须放弃眼前的经济保障。创业这个决定不会很难，但也绝不容易。
人大体可以分为两种，一种是成功者，一种是平庸者。除了成就不同，他们之间最大的区别体现在数量上。前者只占5%，而后者则高达95%。事实上，这一比例差异并不是人为的，而主要是社会分配的一种结果。也就是说，这几乎是一条不可扭转的社会规律。可见，人们要从95%里面挤进这有限的5%里将面临怎样的压力。
众所周知，人们不是有所付出就能得到相应的回报，有时还需要他们放弃一些东西。而创业对于人们来说，就相当于放弃现在要未来，这是想要成为5%的人必须付出的代价。而这个过程中，人们将面临同过去不一样的人生和许多未知的挑战。冯仑以为，这个不一样就是以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。
冯仑当初下海经商的时候也遇到了这个问题。他想要做生意，就必须放弃以前在学校读书时和在机关工作时的生活方式，也可以理解为过去一成不变的人生。但这件事情他确实想做，所以他选择放弃。他的这个决定让父亲十分着急，也让很多人不能理解。试想一下他将面临的生活：生病了没有办法报销医药费，不能分到房子，党组织关系难以处理……所以，冯仑在当时做出的这个决定，完全可以说是脱离了人生正常的轨道。他的初衷也并不是为了赚钱，那个年代大概没有比在机关工作能有更稳定的经济收入了。事实上，他所追求的是一种全新的活法。
所以，冯仑也说：“创业就是折腾。”他十分清楚，选择创业就是选择一种折腾的生活方式。除了折腾自己，创业者们可能还要连累到家人和朋友。因为一旦选择了创业，生活和工作的界限就开始变得模糊。人们每天奔走劳碌，要“当孙子、赔笑脸、跑折腿，不断把自己放到卑微”……总之，这样的生活很辛苦，还要牺牲很多东西。
序 言
因为不满，所以有梦想
冯氏“仑语”100句
第一章 创业就是失去现在要未来
从95%走向5%的人生
坚持理想，顺便赚钱
“股东文化”建立制衡规则
创新就是“导演＋制片”
抓住“看得见的未来”
第二章“学先进、傍大款、走正道”
学好是企业必须遵循的价值理念
守正出奇，顺天应人
反省需要站在未来看今天
善于学习，先发制胜
自觉才能成长
第三章 制度就是“老板”
从制度崇拜到制度文明
不赶“马车”，坐“汽车”
减少决策，拒绝诱惑
对老顾客作出新承诺
决胜未来的力量
第四章 “懂事”才能“长”
从体制文人到地产商人
老板就做三件事
以决策成本制约纠错成本
恪守“交警队长”的职责
董事会也要“上市”
第五章 在关系网中摆正做生意的姿态
“万通六君子”聚义
江湖方式进入，商人方式退出
人无废人，器无废器
看懂关系网中的经济模式
在“熟人文化”中杀出一条职业化道路
第六章 对品牌应该信而不迷
确认企业的核心竞争力
全方位的品牌措施
品牌的层次建设
品质与服务打造最强品牌
第七章 “政”与“商”的完美博弈
“钱心”跟着“人心”走
商人和政治家要保持精神恋爱
只顾数钱的人最终无钱可数
不跟政府做生意
第八章 投资就像娶老婆
以投资的方式让钱去生钱
在时间资本上投资
人是最有价值的“投资品”
在“机会”和“趋势”之间做出准确判断
第九章 在夹缝中野蛮生长的民营企业
“非洲大象”才是百兽之王
“疾病”缠身的民营企业
突破“十五年之痒”
要做企业里的“剩斗士”
创造民营资本的新传奇
第十章 企业要兼具“龟兔之长”
企业有略才能战
用必然性驾驭偶然性
被金钱之外的东西所诱惑/
“特种部队”与“基地组织”的选择
不要传奇，要持久
第十一章 取义之后才能取大利
融入“企业公民时代”
企业公民责任的保健功效
在“大我”的胸怀下创造财富
理性公益，专业发展
“绿色公司”撑起公益新战略
第十二章 挣钱像孙子，花钱像大爷
不在“钱的是非”上跌倒
钱是“让”出来的
拥有得多，不如计较得少
钱要花得艺术
第十三章 伟大是熬出来的
理想是伟大的起点
伟大是一种极度自由的状态
毅力是时间的函数
伟大是果也是因
永远做自己的管理者
有一种力量比伟大还要伟大
附录 冯仑精彩讲话
创新的天空
守本分，有期待，多夹菜
企业发展如同人的一生
创业必须能坚守
理想丰满
后 记
参考书目